# Cómo un CRO armó equipos comerciales desde cero y los errores que te ahorra con Claudio Aguilera

Episodio de [Primera Reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion), de Andres Bruzzoni.

- Publicado: 7 de abril de 2026
- Duración: 34 min
- Audio: https://anchor.fm/s/b3106e0/podcast/play/117513766/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-2-26%2F420819578-44100-2-86a1c995e1b1c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738282-como-un-cro-armo-equipos-comerciales-desde-cero-y-los-errores-que-te-ahorra-con

## Sobre este episodio

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/07/podcast-codigo-teatro-y-revenue-la-formula-menos-obvia-para-escalar-ventas-b2b-con-claudio-aguilera/ Claudio Aguilera es CRO de Rexmas (Grupo Visma) y lleva años armando equipos comerciales en SaaS desde cero. En este episodio va al hueso: por qué la mayoría de los líderes comerciales confunden expectativas con estrategia, cómo construir un forecast que no sea ficción, qué métricas de venta importan de verdad (y cuáles son ruido), y por qué tu ICP probablemente no es el que tienes en la cabeza.Si liderás un equipo de ventas B2B, sos SDR, AE o estás armando tu operación SaaS en Latinoamérica, este episodio tiene al menos 3 cosas que vas a querer anotar. 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

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