El engaño de ser rentable: ganancia en papel, cuenta en ceros PEC #125

Una empresa puede generar millones en ganancias y, ese mismo año, quebrar. No por falta de ventas, sino exactamente por vender demasiado. A este fenómeno de los negocios se le conoce como sobrecomercio. Cuando recibes pedidos gigantes, tienes que sacar dinero de tu bolsillo hoy para producir, pero tus clientes corporativos te pagan a sesenta o noventa días. En ese desface, cada nueva venta en lugar de darte oxígeno, te estrangula dejándote sin liquidez. En este episodio desarmamos la diferencia matemática y operativa entre tener ganancias en un Excel y tener efectivo en el banco. Ocho de cada diez negocios no mueren por ser un fracaso comercial, mueren por quedarse sin caja operativa. Porque la ganancia no te sirve de nada si no la puedes tocar, y la velocidad de crecimiento no te mata: te mata la velocidad para la que no estabas preparado financieramente.