# Entreprise SaaS vs SMB con Xavi Casals

Episodio de [Podcast de Itnig: Historias de startups](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups), de itnig.

- Publicado: 25 de septiembre de 2018
- Duración: 46 min
- Temporada 1, episodio 47
- Audio: https://anchor.fm/s/6f160fc/podcast/play/1414154/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fproduction%2F2018-8-21%2F4721685-48000-2-0de4f1fd57f5f.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups/episodio/16311-entreprise-saas-vs-smb-con-xavi-casals

## Sobre este episodio

Esta semana hablamos con Xavi Casals, CEO y founder de Parlam, sobre su trayectoria hasta la fundación de Parlam, un software de gestión de traducción. Nos habla de la dificultad de adopción de un producto que el cliente no sabe que necesita, lo cual alarga el ciclo de venta a un año o más. Esto contrasta con la facilidad de implantación de sus soluciones de localización, que pueden integrarse en un día. Nos explica también cómo ataca en paralelo con dos productos distintos a enterprise y a SMB y las dificultades de esta dualidad. Video: https://youtu.be/9Mj33H-ZDdQ

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