# Juan Margenat de Marfeel explica cómo crecer pivotando modelo de negocio

Episodio de [Podcast de Itnig: Historias de startups](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups), de itnig.

- Publicado: 26 de noviembre de 2018
- Duración: 53 min
- Temporada 1, episodio 64
- Audio: https://traffic.megaphone.fm/APO1483927507.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups/episodio/16294-juan-margenat-de-marfeel-explica-como-crecer-pivotando-modelo-de-negocio

## Sobre este episodio

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) entrevistan a Juan Margenat, founder y COO de Marfeel. Marfeel es un SaaS reconvertido a AdNetwork que permite gestionar el negocio publicitario mobile a los medios de comunicación. Juan habla de su historia y de negocio de una forma muy abierta y transparente. Nos cuenta su salto de la ingeniería de caminos a emprender un negocio de gran consumo, tras su experiencia de MBA (la cuál aprovecha para desaconsejar a nuestra audiencia). Fue fundador de Bongo, que luego vendió a Smartbox, con batalla legal de por medio. Posteriormente fundó PlanB. Allí aprendió cómo crear, escalar y vender empresas, después dedicó un tiempo a invertir con Seedrocket y finalmente se unió al proyecto de Marfeel como late cofounder, y responsable de toda la parte de negocio. Marfeel tras su entrada y el cierre de una primera ronda de 1,6M€ vivió un tiempo de estancamiento como modelo SaaS porque no conseguía explicar su concepto de producto a su cliente target, hasta que finalmente modificó su modelo de negocio y empezó a crecer exponencialmente hasta los actuales 17M€ de facturación obtenidos en 2018. Actualmente comisionan sobre todo el negocio publicitario que generan en la versión mobile de los medios que les contratan. Video: https://youtu.be/8qbD7Pag40Y

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