# Vender un SaaS de 20M a Private Equity \| Juanjo Rodríguez The Hotels Network

Episodio de [Podcast de Itnig: Historias de startups](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups), de itnig.

- Publicado: 25 de abril de 2025
- Duración: 1 h 39 min
- Audio: https://traffic.megaphone.fm/APO2078787908.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-itnig-historias-de-startups/episodio/15806-vender-un-saas-de-20m-a-private-equity-juanjo-rodriguez-the-hotels-network

## Sobre este episodio

¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR. The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo: ➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico ➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M ➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta ➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit ➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos Además, también hablamos sobre: • Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo • La comparación entre el modelo americano y europeo • Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología. 🔔 ¡Suscríbete y descubre cada semana nuevas conversaciones con emprendedores top! SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña. Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas. Índice 00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network 00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles 00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización 00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID 00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre 00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender? 00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing 00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición 00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación 00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa 00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit 00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech 00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas 00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar 00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking 00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit 00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo? 00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype 00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit 01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo 01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS 01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta

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