Cómo Revolut genera 4.000M€ con 65 millones de usuarios

En este episodio del podcast hablamos con el responsable de Growth para el sur de Europa y LatAm en Revolut, Ignacio Zunzunegui. Revolut es una de las fintech más grandes del mundo con 65 millones de clientes y casi 4.000 millones de euros en facturación. Analizamos en profundidad cómo gana dinero Revolut, por qué no depende del crédito como los bancos tradicionales y cómo ha construido un modelo de ingresos diversificado basado en suscripciones, FX, inversión, depósitos, loyalty y business banking. También hablamos de números reales: márgenes, CAC, revenue por usuario y crecimiento anual. Entramos de lleno en su estrategia de Growth: performance marketing, referrals, influencers, marca, cajeros físicos y campañas de mass media. Por qué medir solo el CPA es un error, cómo los canales generan inercia entre sí y qué decisiones toman cuando una acción no es directamente atribuible, pero sí rentable a medio plazo. Un episodio clave para entender cómo se construye una empresa escalable, rentable y con ventaja competitiva en un sector tan regulado y competitivo como el financiero. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones con operadores reales 👉 Déjanos en comentarios qué parte del modelo de Revolut te ha sorprendido más 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice: 00:00:00 Tráiler del episodio 00:00:58 Inicio del episodio y presentación de Ignacio (Revolut)00:02:10 Qué es Revolut y por qué no es “solo un banco” 00:06:45 Revolut como súper financiera: todos los productos bajo una app 00:11:30 Los grandes números de Revolut 00:16:20 Cómo gana dinero Revolut 00:29:10 Por qué Revolut no depende del crédito como los bancos tradicionales 00:34:30 Licencias bancarias, regulación y seguridad del dinero 00:49:10 Cultura de empresa como ventaja competitiva 00:54:40 Growth en Revolut 01:21:50 Bottom, middle y top funnel en una empresa a escala 01:33:10 Cuándo invertir en marca y cuándo no01:38:20 Lecciones de Growth para startups y scaleups 01:42:00 Reflexiones finales y cierre del episodio