El LUJO NO ESTA EN EL OBJETO, ESTA EN EL CEREBRO.

¿Por qué estamos dispuestos a pagar diez veces más por un objeto que, funcionalmente, podría hacer exactamente lo mismo que otro? Porque el lujo no está únicamente en el objeto. Está en lo que nuestro cerebro interpreta sobre él. En este nuevo capítulo de Pobres y Delicadas | La Biblia de la Neuroimagen, hablamos de percepción, deseo, exclusividad, estatus y valor percibido. Una marca, un precio elevado, una historia, la escasez, el diseño, la experiencia o incluso quién utiliza determinado producto pueden modificar lo que esperamos sentir antes de poseerlo. Y entonces sucede algo fascinante: dejamos de comprar solamente objetos y comenzamos a comprar significados. Compramos pertenencia. Compramos diferenciación. Compramos identidad. Compramos estatus. Compramos la historia que queremos contar sobre nosotros mismos. Por eso, dos objetos con funciones similares pueden generar respuestas completamente diferentes. El valor económico está en el mercado; pero gran parte del valor percibido se construye en nuestra mente. Y esto no sucede únicamente con bolsos, coches, hoteles o restaurantes. También sucede con las personas. Cuando comprendes cómo funciona la percepción, entiendes por qué tu imagen, tu reputación, tu comunicación y la experiencia que generas pueden modificar el valor que los demás atribuyen a lo que haces. La pregunta de este episodio no es simplemente “¿por qué compramos lujo?”, sino algo mucho más interesante: ¿Qué necesita interpretar nuestro cerebro para decidir que algo —o alguien— tiene valor? Soy Monique Navarro y esto es Pobres y Delicadas. Un nuevo capítulo de La Biblia de la Neuroimagen. Porque el lujo no empieza cuando tienes el objeto en las manos. Empieza mucho antes, cuando tu cerebro decide lo que ese objeto significa para ti. #PobresYDelicadas #LaBibliadelaNeuroimagen #Neuroimagen #Lujo #ValorPercibido #TuImagenFactura