# #09 Experto en Ventas B2B: El paso a paso de una Estrategia de Ventas B2B: Darío Méndez

Episodio de [Playbooks](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/playbooks).

- Publicado: 18 de agosto de 2025
- Duración: 1 h 03 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1086b6800/podcast/play/107009161/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-18%2F405848065-44100-2-e54f4c977ddfc.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/playbooks/episodio/7383694-09-experto-en-ventas-b2b-el-paso-a-paso-de-una-estrategia-de-ventas-b2b-dario

## Sobre este episodio

En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

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