# Commercial Excellence en Farma con Ariadna Cañadell

Episodio de [Pharma New Talent](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/pharma-new-talent), de Enric Miquel.

- Publicado: 21 de julio de 2026
- Duración: 34 min
- Audio: https://media.zencast.fm/pharma-new-talent/74b39706-0e58-4d33-bdcd-ca0e91895f3d.mp3?source=feed
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/pharma-new-talent/episodio/2115754-commercial-excellence-en-farma-con-ariadna-canadell

## Sobre este episodio

Ariadna Cañadell empezó su carrera en Unilever (una de las grandes escuelas del FMCG) - hasta que la crisis de 2008-11 y la explosión de las marcas blancas la llevaron, casi por casualidad, a Novartis, donde los perfiles de gran consumo empezaban a ser bienvenidos. Allí descubrió Commercial Excellence: una función que describe como "un motor con muchas piezas", encargada de decidir cómo un producto llega al médico y al paciente: desde el dimensionamiento de la red comercial hasta la analítica del CRM. En 2018, cuando Alcon se independizó de Novartis y fijó su sede en Ginebra, Ariadna tomó una decisión que pocos toman: se fue con su hija de diez años y su madre, vivió en Francia mientras trabajaba en Suiza. De esa etapa en el head office saca una lección que repite con contundencia: quien trabaja en HQ nunca debe olvidar que la nómina la pagan los países. Hoy su receta de liderazgo es clara: transparencia, comunicar (el qué y el por qué) y rodearse siempre de gente que suma. Minutaje del episodio: \[00:00\]: De gran consumo a farma: la casualidad que lo cambió todo \[01:43\]: Unilever como escuela y la llegada a Novartis/Alcon \[03:34\]: ¿Qué es exactamente Commercial Excellence? \[05:07\]: Comex como motor: go-to-market, CRM y analítica \[07:09\]: El eterno dolor de cabeza de los planes de incentivos \[08:28\]: Transparencia como base de cualquier modelo de incentivos \[10:08\]: La legitimidad en Comex: campo más datos \[12:42\]: El momento pivotal: Ginebra \[13:51\]: Mudarse con hija y madre: cómo se alinearon los astros \[16:12\]: Qué te encuentras en una sede corporativa \[19:17\]: Las luces y las sombras del head office \[21:56\]: El billete de ida que no tiene vuelta garantizada \[23:17\]: El plan de vuelta: enfermedad, Almirall y Barcelona \[24:17\]: La salsa secreta del engagement de equipo \[26:46\]: Mercado laboral senior: ATS, networking y headhunters SPONSOR: 👉www.TheCEOsJourney.es Conoce 1 CEO en Pharma todos los meses.

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