# ¿Regalar tu producto o cobrar desde el primer día?

Episodio de [People & Finance](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/people-finance), de Marc Delgado y Antonio Rodríguez.

- Publicado: 29 de octubre de 2026
- Duración: 45 min
- Audio: https://anchor.fm/s/101b870c0/podcast/play/127959168/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-23%2F434827603-44100-2-2f7a7c3bc4c87.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/people-finance/episodio/147004174-regalar-tu-producto-o-cobrar-desde-el-primer-dia

## Sobre este episodio

¿Ofrecer tu producto gratis para conseguir clientes o empezar cobrando desde el primer día? Parece una decisión comercial sencilla, pero puede condicionar el crecimiento, la rentabilidad y la percepción de valor de cualquier negocio. En este episodio de People & Finance analizaremos cuándo tiene sentido regalar un producto o servicio y cuándo lo gratuito puede convertirse en un problema. Hablaremos del miedo a cobrar, de cómo influye el precio en la percepción de valor y de por qué conseguir miles de usuarios gratuitos no significa necesariamente haber construido un negocio sostenible. También veremos cómo funcionan los modelos freemium, free trial y Product-Led Growth (PLG) , con ejemplos como Slack, Duolingo y otras plataformas digitales que han utilizado el acceso gratuito como estrategia de crecimiento. Además, abordaremos cuestiones prácticas: Cómo evitar que la versión gratuita sustituya a la de pago. Qué papel juegan las pruebas gratuitas de 7, 14 o 30 días. Cómo construir una escalera de valor para nuestros productos y servicios. Qué métricas deberíamos seguir: conversión, CAC, retención y churn. Por qué cobrar también puede ser una forma de validar nuestra propuesta de valor. Porque una cosa es conseguir usuarios y otra muy distinta conseguir clientes. ¿Tú qué harías: ofrecerlo gratis para crecer o cobrar desde el principio? Te leemos en los comentarios. 🔔 Suscríbete a People & Finance para seguir hablando de empresa, finanzas, liderazgo y decisiones de negocio. 📩 También puedes leernos en nuestro Substack: https://peoplefinance.substack.com #PeopleAndFinance #ModeloDeNegocio #Freemium

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