# Negociación e influencia: en el día a día y en el trabajo, con Juan Manuel García

Episodio de [Open Academy](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/open-academy), de Santander Open Academy.

- Publicado: 9 de junio de 2026
- Duración: 22 min
- Audio: https://anchor.fm/s/111d84a0c/podcast/play/121212712/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-5-9%2F425786036-44100-2-3e1eb0d2b17f4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/open-academy/episodio/5517352-negociacion-e-influencia-en-el-dia-a-dia-y-en-el-trabajo-con-juan-manuel-garcia

## Sobre este episodio

¿Quieres mejorar tu negociación? Empieza por nuestros cursos gratuitos: Negociación: https://goo.su/sTeF6 Comunicación Efectiva: https://goo.su/T44fD Comunica con impacto: https://goo.su/Oba4xu Mentalidad estratégica: https://goo.su/uoDBAw En este episodio, Juan Manuel García aborda la negociación desde una perspectiva psicológica y práctica. Sin tópicos ni fórmulas mágicas, se centra en lo que de verdad marca la diferencia cuando una conversación se complica: escuchar bien, observar y entender a la otra parte. A lo largo de la entrevista, comparte claves sobre cómo influyen la comunicación no verbal, la gestión emocional, los sesgos y la lectura del contexto en cualquier negociación, desde el trabajo hasta situaciones cotidianas. Con experiencia en negociación en entornos de alta presión y análisis del comportamiento, ofrece una mirada útil para entender por qué a veces negociamos peor de lo que creemos, cómo construir influencia sin imponer y qué papel juegan la emoción, la percepción y la confianza cuando lo que está en juego va más allá de los argumentos. 00:00 – El poder de escuchar al negociar 00:40 – ¿Quién es Juan Manuel García? 01:22 – Negociamos todos los días 01:57 – La regla 80/20 para negociar mejor 02:37 – El silencio como herramienta de poder 03:00 – Cómo leer el estado emocional 04:30 – El ABC de una buena negociación 05:19 – Cómo detectar una negociación bloqueada 06:26 – Su formación con el FBI 07:12 – Casos que dejan huella emocional 08:39 – Seguridad infantil y actitud alfa 10:52 – Cómo detectar la manipulación 12:54 – El perfil del manipulador perfecto 14:25 – Preperfilado y escucha activa estratégica 15:27 – ¿También manipulan a los expertos? 15:49 – Separar lo personal de lo profesional 16:55 – Influencia positiva vs manipulación oscura 18:33 – Emoción y razón al decidir 20:04 – El atractivo físico en la persuasión 21:19 – Aprendizaje continuo y comunicación efectivaSíguenos en nuestras redes sociales: Instagram: https://www.instagram.com/santanderopenacademy/ TikTok: https://www.tiktok.com/@santanderoa Linkedin: https://www.linkedin.com/company/santander-open-academy/ X: https://x.com/SantanderOA #santanderopenacademy Las opiniones y comentarios expresados por los participantes en este videopodcast son exclusivamente personales y se realizan a título individual. No representan necesariamente la posición, estrategia, opiniones ni directrices de Universia Holding, Banco Santander ni de las entidades de su grupo.

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