# 576. Por qué lo caro te parece barato (y viceversa) \| Temporada 6

Episodio de [Notas de Marketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/notas-de-marketing), de Iván Blanco.

- Publicado: 17 de noviembre de 2025
- Duración: 9 min
- Audio: https://anchor.fm/s/a6ed2848/podcast/play/110320192/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-28%2F57acb5d9-e171-5f0f-daf4-67742621a8dc.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/notas-de-marketing/episodio/1908790-576-por-que-lo-caro-te-parece-barato-y-viceversa-temporada-6

## Sobre este episodio

BARATO O NO ✅ — Cómo las marcas manipulan tu percepción del precio A veces no elegimos lo que queremos, sino lo que nos han hecho querer . 💳 En este episodio, Iván Blanco analiza cómo las marcas usan sesgos cognitivos para que algo parezca barato, razonable o necesario… aunque no lo sea. Desde los tamaños de Starbucks hasta los precios terminados en .99, descubrirás cómo las estrategias invisibles del marketing afectan tus decisiones cada día. 🟩 Starbucks y los tamaños TALL, GRANDE, VENTI ¿Sabías que el “mediano” no es realmente mediano? Iván explica cómo el efecto de contraste y el anclaje distorsionan nuestra percepción y nos hacen elegir lo que parece más lógico… aunque esté diseñado para que lo hagamos. 🟦 Tiendas de electrónica y la tele gigante Esa tele de 80 pulgadas en la entrada no está ahí por casualidad. El precio señuelo hace que el modelo de 999 € parezca una ganga. En realidad, es puro contexto manipulado para dirigir tu decisión. 🟧 Menús en restaurantes Ese menú más caro y menos completo no busca venderse. Es una herramienta del decoy effect (efecto señuelo) que empuja al cliente hacia la opción más rentable para el negocio. 🟨 Precios terminados en .99 19,99 no es tan diferente de 20, pero nuestro cerebro cree que sí. Iván desmonta la ilusión de precio y el redondeo psicológico que las marcas usan para hacernos sentir que estamos ahorrando. 🟩 El “más por menos” que no lo es “Por solo 50 céntimos más…” parece una buena decisión. El valor percibido y la justificación racional nos hacen creer que compramos mejor, cuando en realidad solo estamos buscando sentirnos inteligentes. 🟦 Zapatillas limitadas “Últimas unidades” o “edición exclusiva” son palabras que activan el FOMO (miedo a perderse algo). La escasez crea deseo, y el deseo impulsa la compra. Un clásico de la psicología del consumidor. 🟧 Paquetes grandes que no compensan El “ahorra con el pack familiar” no siempre es ahorro real. El tamaño como valor engaña a nuestro cerebro: más no siempre es mejor, pero sí parece serlo. 🎯 Llamada a la acción ¿Y tú? ¿Has caído alguna vez en una de estas trampas psicológicas del marketing? Cuéntalo en comentarios o comparte este episodio con alguien que siempre dice que sabe comprar barato 😏 🔁 Episodios relacionados 👉 Pendiente de completar. Iván, por favor indícame los episodios anteriores que quieras vincular aquí. Recursos y enlaces de interés: 🌐 notasdemarketing.es ✉️ hola@notasdemarketing.es Redes sociales: LinkedIn Instagram TikTok X (Twitter) Threads Si te gustó el episodio, ¡compártelo en tus redes sociales! No olvides dejarnos una reseña y seguirnos para no perderte los próximos episodios. ¡Un abrazo y nos escuchamos en el siguiente episodio!

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