# 598. La guerra silenciosa del súper \| Temporada 6

Episodio de [Notas de Marketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/notas-de-marketing), de Iván Blanco.

- Publicado: 14 de enero de 2026
- Duración: 8 min
- Audio: https://anchor.fm/s/a6ed2848/podcast/play/113654459/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-7%2F591a4850-b351-39b3-b995-d78fafd84db3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/notas-de-marketing/episodio/1908768-598-la-guerra-silenciosa-del-super-temporada-6

## Sobre este episodio

🛒 El turrón de Suchard y la guerra de precios que no ves en el súper ¿Has visto que el turrón de Suchard cuesta casi 5 € en Mercadona y apenas 3 € en otros supermercados? 😳 No es un error ni inflación descontrolada. Es una estrategia de marketing quirúrgica , silenciosa y muy bien pensada. En este episodio analizamos qué hay detrás de ese precio y por qué tu cerebro cae (casi siempre) en la trampa. 🧠 ¿Por qué Mercadona pone el Suchard tan caro? El “precio disuasorio” Mercadona no quiere vender Suchard. Su objetivo real es que compres su marca blanca. Al colocar el Suchard a casi 5 €, activa un anclaje de precios inmediato: comparas sin darte cuenta y el turrón Hacendado te parece un chollo 💸. El producto de marca está ahí solo para que el suyo gane por comparación. 🎯 ¿Qué busca realmente Mercadona con esta jugada? El negocio de Mercadona no es vender marcas de terceros, sino defender su territorio y aumentar el margen de sus productos propios 🛡️. Prefieren no vender Suchard antes que romper la percepción de valor de Hacendado. 🦈 La estrategia contraria: el “producto gancho” de la competencia Otros supermercados juegan a lo opuesto: bajan el Suchard al mínimo, incluso perdiendo dinero. El turrón se convierte en el cebo 🎣. Una vez dentro de la tienda, llenas el carro con productos donde sí hay margen: marisco, vino, dulces… 🧾 ¿Qué gana la competencia bajando tanto el precio? Gana tráfico, visibilidad y ticket medio . El Suchard no es el negocio, es la excusa para que compres todo lo demás 🛒. Aquí el objetivo no es defender, sino invadir el terreno del vecino . 📢 La gran lección de marketing El precio nunca es inocente. El precio comunica, posiciona y dirige tu comportamiento como consumidor. Puedes usarlo para proteger tu marca… o para atacar la de otros. 💬 Llamada a la acción La próxima vez que vayas al súper, ¿vas a mirar solo el precio… o la estrategia que hay detrás? 🤔 ¿Te habías dado cuenta de este tipo de jugadas de marketing en tu día a día? Recursos y enlaces de interés: 🌐 notasdemarketing.es ✉️ hola@notasdemarketing.es Redes sociales: LinkedIn Instagram TikTok X (Twitter) Threads Si te gustó el episodio, ¡compártelo en tus redes sociales! No olvides dejarnos una reseña y seguirnos para no perderte los próximos episodios. ¡Un abrazo y nos escuchamos en el siguiente episodio!

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