# #64. - El "funnel" de la influencia. - La Cocina de las Marcas

Episodio de [No vendés, te eligen.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/no-vendes-te-eligen), de La Cocina Identidad de Marcas.

- Publicado: 19 de noviembre de 2025
- Duración: 7 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e789a200/podcast/play/111376490/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-10-18%2F412731783-44100-2-a7be8a3685c1e.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/no-vendes-te-eligen/episodio/6725390-64-el-funnel-de-la-influencia-la-cocina-de-las-marcas

## Sobre este episodio

En su último episodio, Tito Ávalos comparte una lectura poderosa sobre cómo funciona realmente la influencia de una marca a lo largo del recorrido del cliente. Tomando como punto de partida un reciente artículo de Santiago Bilinkis sobre la importancia del branding en todo el embudo, Tito propone una mirada complementaria: entender al branding como la gestión del poder de influencia . Primero replantea el funnel —Awareness, Consideración, Conversión y Fidelización— como una herramienta que organiza los momentos del cliente. Luego introduce el “Diamante”, un modelo que identifica los seis factores que construyen influencia: validación social, atractivo, reciprocidad, consistencia, compromiso, autenticidad y autoridad . Lo interesante del episodio es cómo Tito cruza ambos modelos para mostrar que: Los factores externos del Diamante (validación social, atractivo, reciprocidad) son los que atraen . Los factores internos (consistencia, autenticidad, autoridad) son los que retienen . Cuando alineás los momentos del funnel con las señales del Diamante, la marca deja de ser decorativa y pasa a ser un sistema que genera resultados concretos : interés, confianza, decisión y lealtad. El cierre del episodio cuestiona la vieja dicotomía entre branding y performance: no son caminos distintos—son partes de un mismo proceso para que tu marca sea elegida . Un episodio súper claro, aplicable para cualquiera que trabaje con marcas o lidere un negocio.

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