# #95.- No vendés, te eligen: Under Armour.

Episodio de [No vendés, te eligen.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/no-vendes-te-eligen), de La Cocina Identidad de Marcas.

- Publicado: 22 de julio de 2026
- Duración: 7 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e789a200/podcast/play/123181466/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-22%2F428428689-44100-2-eeb4f19b448b2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/no-vendes-te-eligen/episodio/6725314-95-no-vendes-te-eligen-under-armour

## Sobre este episodio

Under Armour construyó su marca en una promesa: ropa técnica de alto rendimiento. Después la estiró — más líneas, más categorías — y diluyó exactamente lo que la hacía única. Cuando Kevin Plank volvió como CEO, lo admitió: 'sin un gran producto, todo lo demás deja de tener sentido'. Recortaron el 25% de los SKUs. El revenue cayó, pero el margen subió. Hablamos de qué pasa cuando una marca se dispersa para crecer — y por qué la unicidad, hoy, es probablemente la mejor apuesta estratégica."

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