Caso de negociación real. ¿Qué haría usted?
Sobre este episodio
En este episodio exploramos la importancia de las alternativas como parte de las estrategia de negociación, usando como ejemplo un caso de negociación de la vida real. 3 razones por las cuales no estamos acostumbrados a construir alternativas. 1-Nadie estudia negociación, no enseñan negociación ni en la escuela ni en la universidad. Entonces nadie sabe nada de estrategia de negociación 2- El instinto natural del ser humano es pensar que el status quo es invariable, es decir. Si estamos cómodos con un proveedor y no lo queremos cambiar, ¿para qué vamos a buscar una opción? entonces recién buscamos alternativas ya cuando lo queremos cambiar. y el tema es que ya en ese momentos es muy tarde, y capaz tuvimos que aceptar cosas que no queríamos por no tener la alternativa en el momento que era necesaria. 3-Tendemos a casarnos con las cosas, va contra el instinto tener algo que funciona bien, con lo que estamos felices, y a la vez estar buscando otra opción, es por esta razón especifica que la construcción de alternativas se tiene que aprender, porque si nos dejamos manejar por el instinto la tendencia natural es a no buscar alternativas. Link al estudio de Richard J. Udry https://www.jstor.org/stable/351345?origin=crossref&seq=1 La musica es cortesia de: Instagram: @gabinlavin / https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1 Pista: descaffeinated Contacto: negociaciondesdecero@gmail.com