# Necesidades Implícitas y Explícitas, con Carlos Sogorb - VENTAS - MENTOR360

Episodio de [MENTOR360](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/mentor360), de Luis Ramos.

- Publicado: 2 de mayo de 2021
- Duración: 22 min
- Temporada 5, episodio 122
- Audio: https://stitcher.simplecastaudio.com/5bdbc6e0-ce1f-4bc6-b2cb-dac605483b66/episodes/4dd38ca7-1f9f-4ea1-92b3-42f3852a0967/audio/128/default.mp3?aid=rss_feed&awCollectionId=5bdbc6e0-ce1f-4bc6-b2cb-dac605483b66&awEpisodeId=4dd38ca7-1f9f-4ea1-92b3-42f3852a0967&feed=HtXpRbXB
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/mentor360/episodio/189373-necesidades-implicitas-y-explicitas-con-carlos-sogorb-ventas-mentor360

## Sobre este episodio

Hablemos de VENTAS.Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN.Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas.¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas.Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta:ponerla en práctica. Pasar a la acción. #MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente. _______________Notas del episodio: https://mentor360.vip/122_______________Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebookAdemás, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:- Tu propio Google Home o Alexa!!: https://mentor360.vip/como-escuchar-mentor360/- iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/mentor365/id1330252360?mt=2- App de podcasts en Android: http://mentor365.libsyn.com/rss- Spotify: https://open.spotify.com/show/5heHksT8rReQUXitfF1MEs- iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_489076_1.html- Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=162612y seguirnos en Twitter (https://twitter.com/EmprendeLibros) y en Facebook (https://www.facebook.com/EmprendeLibros/).

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