# "La persona te va a comprar una idea, no va a ver tu producto" - Francisco Granados, Jefe Comercial en QHSE

Episodio de [Medios Propios con Pablo Chávez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez), de InboundCycle.

- Publicado: 25 de febrero de 2025
- Duración: 21 min
- Temporada 3, episodio 22
- Audio: https://anchor.fm/s/b28a83f8/podcast/play/99005312/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-1-25%2F395509658-44100-2-63057ce498969.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez/episodio/6670823-la-persona-te-va-a-comprar-una-idea-no-va-a-ver-tu-producto-francisco-granados

## Sobre este episodio

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Francisco Granados, Jefe Comercial de QHSE, una consultora peruana especializada en seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y calidad. Francisco nos comparte su visión sobre cómo han evolucionado de una venta B2B tradicional a un enfoque H2H (Human to Human), la importancia de la capacitación constante en ventas y cómo el marketing digital y las referencias han sido clave para el crecimiento sostenido de la empresa. Una conversación imperdible para entender cómo humanizar las ventas B2B y crear relaciones comerciales duraderas.

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