# De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest

Episodio de [Medios Propios con Pablo Chávez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez), de InboundCycle.

- Publicado: 13 de agosto de 2025
- Duración: 17 min
- Temporada 4, episodio 16
- Audio: https://anchor.fm/s/b28a83f8/podcast/play/106824987/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-13%2F405609382-44100-2-97f9f66e9537b.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez/episodio/6670801-de-b2c-a-b2b-como-cambio-todo-nuestro-juego-comercial-sebastian-espinosa-ceo-de

## Sobre este episodio

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa , CEO de SkillNest , quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B. Sebastián nos cuenta: La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valor Las diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucial Cómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de venta El impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls" Estrategias de expansión internacional sin capital externo La integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internos Temas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.

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