# #228 Cómo demoler objeciones en tus llamadas de venta con Andrés Pupkin

Episodio de [Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos), de Javier Yranzo.

- Publicado: 20 de julio de 2025
- Duración: 1 h 01 min
- Temporada 1, episodio 228
- Audio: https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/105646245/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-17%2F1846330e-66ac-2365-6b5b-ceb6e5c0147a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222215-228-como-demoler-objeciones-en-tus-llamadas-de-venta-con-andres-pupkin

## Sobre este episodio

Conversé con Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training en Chile y Perú , sobre cómo enfrentar las objeciones más comunes en llamadas de venta y transformarlas en oportunidades reales de cierre. Andrés explicó cómo preparar el terreno antes de cada llamada, cómo identificar cuándo una objeción es real y cuándo es solo una excusa, y qué técnicas aplicar para empatizar sin perder autoridad. Hablamos de cómo armar una estructura comercial efectiva, el valor de los procesos simples y cómo formar equipos que entiendan el negocio del cliente antes que el producto. También compartió qué preguntas abrir ayudan a destrabar objeciones difíciles, cómo usar el silencio a tu favor y por qué vender no es convencer, sino ayudar a decidir. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a vender mejor, con menos fricción. 🚀

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