# #255 Scoring de clientes B2B: cómo puntuar clientes y enfocar ventas donde hay negocio con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez

Episodio de [Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos), de Javier Yranzo.

- Publicado: 25 de enero de 2026
- Duración: 50 min
- Temporada 1, episodio 255
- Audio: https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/124237176/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-14%2F528d5f10-70b9-ea59-e863-682057f5ba1b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/2222188-255-scoring-de-clientes-b2b-como-puntuar-clientes-y-enfocar-ventas-donde-hay-con

## Sobre este episodio

En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio. Hablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor. Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial. También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.

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