# #288 Cómo convertir LinkedIn en una máquina de ventas B2B \| Javier Mirande

Episodio de [Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos), de Javier Yranzo.

- Publicado: 30 de octubre de 2026
- Duración: 59 min
- Temporada 1, episodio 288
- Audio: https://anchor.fm/s/a40de04/podcast/play/128447590/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-30%2F5dc6efa0-9435-78ae-7bb5-84fe99c58a19.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marketing-para-david-no-goliat-secretos-para-conseguir-clientes-sin-depender-de-referidos/episodio/147020905-288-como-convertir-linkedin-en-una-maquina-de-ventas-b2b-javier-mirande

## Sobre este episodio

Mandas solicitudes en LinkedIn y a todos les envías el mismo mensaje. Te dejan en visto y los clientes grandes ni se enteran de que existes. Conseguir reuniones con clientes grandes en LinkedIn sí es posible, pero no con volumen ni con mensajes automáticos. Javier Mirande es cofundador y CEO de Regrow y cocreador del método PACS (prospección anichada, construcción de autoridad, mensajes conversacionales y seguimiento sistematizado). Hoy trae un playbook de 6 pasos para pasar de la solicitud de conexión a la reunión con empresas grandes, en ventas B2B (de empresa a empresa). Los 6 pasos: 1. Optimiza tu perfil de LinkedIn. 2. Prospecta por nicho y por rol. 3. Calienta la relación antes de escribir. 4. Conecta y envía una secuencia de mensajes. 5. Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta. 6. Responde rápido y haz al menos cinco seguimientos. Además: el paso cero (que tu oferta siga teniendo mercado), la estrategia de comentarios de Gary Vaynerchuk, señales de intención en la biblioteca de anuncios de Meta, las herramientas que necesitas y el peor consejo sobre prospectar en LinkedIn. 📘 Descarga gratis el playbook completo , con los mensajes de la secuencia listos para adaptar, las herramientas y la checklist de tu primera semana. Está armado también para pegarlo en tu IA y que te guíe paso a paso: 🧰 Lemlist , la herramienta que recomienda Javier Mirande para automatizar sin spam: 🔗 Javier Mirande en LinkedIn : 🏢 Regrow: https://regrow.agency 🎓 PACS , la aceleradora de ventas B2B: 💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp : Capítulos: 00:00 El gigante: en LinkedIn te dejan en visto 02:29 El botín: lo que costó crear el método PACS 04:09 Paso 0: Confirma que tu oferta sigue teniendo mercado 05:26 Paso 1: Arma un perfil que se gane el sí en 5 segundos 13:42 Paso 2: Prospecta por nicho, no a cualquiera 20:33 Paso 3: Hazte ver antes de mandar el primer mensaje 30:02 Paso 4: Escribe una secuencia, no un pitch 43:08 Paso 5: Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta 51:30 Paso 6: Responde rápido y no sueltes el follow-up 54:12 El arsenal: las herramientas para prospectar sin spam 55:47 El peor consejo y los vendedores de humo 57:24 Dónde encontrar a Javier Mirande y cierre Marketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

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