Episodio 22 - Conoce los 5 niveles de consciencia del cliente

En este nuevo episodio abordaremos cuáles son los 5 niveles de consciencia del cliente porque es una idea que pueda transformar tu manera de captar clientes para tu consulta terapeutica o negocio de coaching . Tal y como lo describe Eugene Schwartz en su libro Breakthrough Advertising : Nivel 1: El cliente no es consciente del problema Nivel 2: El cliente es consciente del problema, pero no de la solución Nivel 3: El cliente es consciente de la solución Quiere solucionar su problema, conoce varias opciones, pero no tu servicio Nivel 4: El cliente es consciente de tu producto La presente te tiene en cuentra entre las opciones a la hora de solucionar su problema Nivel 4: El cliente estáa decidido a comprar ¿Por qué es importante conocer el nivel de consciencia del cliente? Los 5 niveles de consciencia del cliente hipotizados por Schwartz son muy importantes porque es imposible vender un producto (que resuelve equis problema) a una persona que ni siquiera sabe que tiene dicho problema. Si atacamos niveles de consciencia 1 y 2 (muy bajos), tendremos que hacer un esfuerzo pedagógico extra para llevar al cliente hasta los niveles en los que está preparado para comprar (4 y 5). El proceso de venta va a ser muucho más largo si te centras en clientes menos conscientes