# Cómo ser buen comercial hoy \| ... y + marketing b2b

Episodio de [Marca personal e influencia B2B, con Juanjo Amengual](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual), de Juanjo Amengual.

- Publicado: 2 de abril de 2022
- Duración: 31 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/49295459/c_mo_ser_buen_comercial_hoy_y_marketing_b2b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/812553-como-ser-buen-comercial-hoy-y-marketing-b2b

## Sobre este episodio

Qué habilidades hay que tener, y otras noticias de marketing b2b y cómo vender en el siglo XXI Más info en https://juanjoamengual.es/formacion-para-comerciales/ o en https://www.linkedintutorial.es Formación para comerciales He iniciado un ciclo formativo para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital. Es una formación, inhouse, presencial. Pensada para empresas con equipos de venta. Qué conseguirás: Formación comercial para el equipo. Cómo gestionar equipos de forma efectiva. Aprender sistemas de venta digital. Enfocar en técnicas de venta y adaptarlas a tu empresa o negocio. En este ciclo, que es adaptable en tiempo y temas , se tocan diversas temáticas, aunque de manera genérica, lo he resumido en esta temática. Formación para comerciales práctica Marketing y técnicas de venta para comerciales Consta de: Formación para comerciales «in house», teórica y con Role play durante Dos jornadas de 7 horas cada una. ( o 4 jornadas ) Una hora de gestión de equipos y coaching comercial para director comercial. Temática de la formación para vendedores de empresa Marketing en el siglo XXI. Canales. (2 horas) El cliente: ( 2 horas) Propuesta de valor Necesidades Creación de Avatar o «buyer persona « Gestión y desarrollo de cliente Técnicas de venta ( 2 horas) La prospección y técnicas de venta. Cierre en la venta. Carta de venta y modelos de pricing efectivos. Reactivación. Venta cruzada ,“ Upselling”, paquetización. Organización comercial para comerciales y productividad. ( 1 hora ) Gestión del tiempo y productividad. Trabajo por objetivos. Técnicas de negociación. (½ hora) Tratamiento de la queja. (½ hora) Retail y neuromarketing (½ hora) Herramientas digitales de venta: Email marketing ( 1 hora ) Socialselling : Linkedin ( 2 horas ) CRM y organización comercial ( 1 hora ) Whatsapp business. (½ hora) Formación de coaching comercial y gestión de equipos ( 2 horas ) Gestión de equipo Objetivos y coaching individual ¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ? El Formador: Juanjo Amengual Consultor de marketing y ventas , especialista en marketing B2B, socialselling, Linkedin y planes de marketing y ventas. Desde el 88 en comunicación, marketing y ventas B2B . Doy formación práctica sobre marketing en la Universidad ( Postgrado UIB ), Cámara de comercio, Oficina de transformación digital… He estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing” Experto en email marketing, marketing relacional y marketing B2B He ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación nacional (COPE, Onda Cero) y director comercial de emisoras de la cadena regional de Radio Balear Cadena RATO. He sido responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA ) En ambas empresas creé y desarrollé la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006. En Sanitas creé la red de venta a empresas, a la que formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM como Salesforce, Sirius… He sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división. Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y AGN marketing. Actualmente dispongo de varias formaciones online: Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin Creador de la plataforma/ marketplace online www.mirestaurante.es y creador director del mayor foro de alquiler vacacional en España : https://www.forovacacional.es , con proyectos como la primera agencia de incoming de alquiler vacacional en España. He creado y dirigido grupos de network de empresarios como Innova network ( con invitados como Catalina Hoffman, Mario Conde, Nacho Sala , fundador de Atrápalo, o Jaume Mas Miquel, CEO de Cortefiel… He creado el grupo de network directivo y conferencias del Diario de Mallorca “Business de Mallorca” 🚩 ¿ 𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 generar nuevos clientes y 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 ? ▶️https://www.mentoria.marketing Te ayudamos a que tu marca se posicione , influya y capte leads. Contigo.▶️ Puedes acceder a nuestra comunidad en https://www.liderazgob2b.com ⭕️Influencia CEOS : https://www.ceo.b2bpro.net ▶️https://www.b2bpro.es/estrategiaceo ⭕️Captar leads, método estructurado:▶️ https://www.b2bpro.net Expertos desde el 2007 en generar leads y posicionamiento para empresas y consultores . Linkedin marketing para empresas y consultores. ▶️ https://www.b2bpro.es ▶️ https://www.b2bpro.es/curso ▶️ https://www.b2bpro.es/mentoria ▶️ https://www.b2bpro.es/news

Anterior: [¿ Cual es el canal con menor coste por lead ? \|marketing B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/812554-cual-es-el-canal-con-menor-coste-por-lead-marketing-b2b)
Siguiente: [47 frases que " Te harán ganar dinero" \| B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/812552-47-frases-que-te-haran-ganar-dinero-b2b)

## Últimos episodios de Marca personal e influencia B2B, con Juanjo Amengual

- [Cómo convertir tu experiencia en un activo imbatible ante la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/146962753-como-convertir-tu-experiencia-en-un-activo-imbatible-ante-la-ia) · 25 de octubre de 2026 · 19 min
- [5 errores a evitar con tu marca personal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/84985931-5-errores-a-evitar-con-tu-marca-personal) · 22 de octubre de 2026 · 8 min
- [5 tips de uso de Linkedin para marca personal, según Linkedin.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/29472527-5-tips-de-uso-de-linkedin-para-marca-personal-segun-linkedin) · 19 de octubre de 2026 · 7 min
- [Cómo convertir experiencia en dirección, relevancia y oportunidades.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/812249-como-convertir-experiencia-en-direccion-relevancia-y-oportunidades) · 27 de septiembre de 2026 · 54 min
- [Cómo adaptar tu marca y tu trabajo en este entorno cambiante.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/marca-personal-e-influencia-b2b-con-juanjo-amengual/episodio/812250-como-adaptar-tu-marca-y-tu-trabajo-en-este-entorno-cambiante) · 17 de septiembre de 2026 · 14 min