Episodios de Máquina de Ventas
215 episodios · del más reciente al más antiguo · página 4
-
La preguntación #1 ¿Cómo llego a los prospectos de alto perfil?
¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN! 🥳 esta es "La Preguntación #1" ¿Cómo llego a prospectos de alto perfil? Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en…
-
#62 Las 3 estrategias que debes aplicar antes de diciembre (Y cerrar con todo el último Q)
Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año. Consejos personales para aplicar desde ya, sin…
-
#61: Los 3 errores que debes evitar al capacitar a tus nuevos vendedores
Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos. 📚 Referencias mencionadas: La curva del…
-
#60: Cómo equilibrar espíritu, mente y cuerpo (y vender más)
El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco). El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener…
-
#59: Qué hacer para recuperar la chispa para vender (Burnout)
A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos…
-
#58: 4 cosas que tienes que ejecutar para mejorar tus ventas en 2022 (¡con ciencia!)
Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022. Les…
-
#57: 4 Rarezas de personalidad que te hacen buen vendedor
Por primera vez en Máquina de Ventas hablamos de esas rarezas o esas particularidades de nuestras personalidades que nos hacen buenos vendedores, y que ustedes pueden cultivar…
-
#56: 5 métricas que solo miden los super vendedores
En este episodio hablamos de esas métricas que todo vendedor tiene que medir si quiere ser un profesional vendiendo, pero sobre todo si quiere sacarla del estadio. Producido por…
-
#55: 5 estadísticas chocantes que te ayudan a vender mejor
Nos sentamos a ver 5 estadísticas chocantes de Gong Revenue Intelligence que si las entendemos como es, nos ayudan exponencialmente a vender mejor Producido por: @Naranja Media -…
-
#54: 3 superpoderes para aumentar tu tasa de cierre de nuevos negocios
En esta ocasión les revelamos 3 superpoderes que los van a ayudar a cerrar mas negocios. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#53: Los 5 errores mortales que cometemos en la prospección
¿Crees que prospectar es complicado? ¿Te has preguntado cómo conseguir más reuniones de ventas con nuevos prospectos? ¿Por más que te esfuerzas a veces no consigues los resultados…
-
#52: 4 formas diferentes y originales de prospectar que debes probar
¿Te has cansado de prospectar siempre de la misma forma? ¿Crees que ya lo has intentado todo o te gustaría obtener mejores resultados? ¿Te interesa probar nuevas formas de…
-
#51: 5 Hacks para dar mejor seguimiento y perder menos negocios
¿Has sentido que alguno de tus negocios se ha quedado en el "limbo"? ¿Te han dicho la típica frase... "Yo te llamo"? ¿Te gustaría dar mucho menos seguimiento y dedicarte sólo a…
-
#50: Qué hacer cuando el prospecto dice "No te voy a comprar"
¿Algún prospecto te ha dicho que NO te va a comprar? ¿Te has preguntado qué hacer ante la pérdida de un negocio? ¿Quieres saber qué puedes decirle al prospecto en estos casos? En…
-
#49: Cómo defender tu precio y superar objeciones
Uno de los retos más mencionados por ustedes es el de calificar el presupuesto. Es decir, saber si el que tengo enfrente me puede pagar o no, es por eso que vamos a dedicar este…
-
#48: Cómo tratar el “Dolor” de tu prospecto para vender mucho más
Una de las reglas Sandler más importantes es: SI no hay dolor, no hay venta. Y es muy normal que problema de no estoy cerrando lo suficiente no es un tema de técnica de cierre, es…
-
#47: ¿Cómo calificar para que no se caiga tu venta?
Si ustedes están teniendo problemas para cerrar negocios o quieren mejorar su tasa de cierre o no están cerrando ni el cajón del baño, este episodio lo dedicamos entera y…
-
#46: 5 objeciones al momento de prospectar y como desarmarlas
Las objeciones son la constante cuando salimos a vender, pero hay algunas que son muy recurrentes en cualquier industria y hoy queremos darles las herramientas para desarmarlas…
-
#45: Nuestros propósitos de ventas para romperla este año
Para comenzar el año quisimos arrancar deconstruyendo y entendido nuestros propósitos de ventas, a comienzo de año es clave empezar con el pie correcto, la actitud correcta y la…
-
#44: Lo que aprendimos en 2021 de las ventas y el éxito
Nuestras lecciones aprendidas en el 2021 sobre ventas, la vida y el éxito Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁…
-
#43: ¡El Triangulo del Éxito!
Por fin nos sentamos a hablar del el famoso Triangulo del Éxito... Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS…
-
#42: 3 mantras de mentalidad para crecer en dinero y felicidad
Hay tres actitudes en particular que son ESENCIALES en un buen vendedor, que además hacen que nuestros resultados crezcan exponencialmente, no solo en la ventas sino en la vida…
-
#41: 6 herramientas y apps para súper-vendedores
En esta ocasión hablamos de las 6 herramientas (aplicaciones, software, hardware) que nos ayudan a ser supervendedores. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#40: 4 consejos para Hiper-Reventarla en el ultimo Q del año
Aquí van 4 consejos para que la última parte del año sea un rotundo exito y deje de ser el drama de siempre. A tomar nota chavoooos ! Producido por: @Naranja Media - Casa de…
-
#39: 4 hacks para estar siempre motivado
Mantenerse motivado es probablemente uno de los retos más duros cuando somos vendedores, emprendedores o empresarios. No es para nada sencillo, y nos hemos dado cuenta que la…
-
#38: 4 mentiras que nos creemos y nos hacen perder billete
Este episodio lo dedicamos a desmentir y romper esos paradigmas que azotan los ingresos de los vendedores alrededor del mundo, esas mentiras que son solo un obstáculo o estan mal…
-
#37: Errores al crear una cultura de ventas
En este episodio vamos a hablar de los principales errores que cometemos al momento de crear una cultura comercial en nuestras empresas independiente del tamaño. Producido por…
-
#36: Inteligencia emocional para las ventas
En esta ocasión, nos salimos del método para hablar de uno de los elementos clave en el exito de un vendedor: LAS EMOCIONES Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#35: 4 Errores que nos están costando MUCHO dinero
En este episodio hablamos de esos errores que nos están haciendo perder dinero y por supuesto algunas maneras de solucionarlos. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#34: 3 Reglas para mejorar tus cierres de venta
En esta ocasión les hablamos sobre 3 reglas que nos pueden ayudar a cerrar mejor y claro las tristes historias que nos han pasado cuando cometemos errores al cerrar. Producido…
-
#33: Cuando fuimos vendedores tradicionales :( y cómo evitarlo
Todos hemos pecado por comportarnos como vendedores tradicionales con nuestros prospectos, es por eso que hoy NOS CONFESAMOS y les contamos 4 historias de terror de cuando fuimos…
-
#32: 4 Claves para romperla en el segundo semestre Ft. El Tiburón Ballena
En esta ocasión, los dejamos con cuatro elementos clave para sacarla del estadio en el segundo semestre, sin importar si el primero fue bueno o fue horrible. Producido por…
-
#31: Cómo establecer metas y no morir en el intento
Después de tanta insistencia de la audiencia, nos lanzamos a hablar de metas y tocamos dos grandes temas: Cómo establecerlas Cómo hacer para mantenernos motivados y no dejarlas de…
-
#30: 3 Razones por las que no estas cerrando ventas y cómo solucionarlo
En el episodio hablamos de un tema muy solicitado por ustedes: por primera vez vamos a hablar de cierres, particularmente de 3 razones de por qué no están cerrando negocios y 3…
-
#29: Los 4 enemigos de los vendedores durante la crisis
En esta ocasión nos sentamos a hablar sobre todos los lastres que no nos dejan ser los mejores vendedores durante las crisis. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#28: Cómo apalancarse de las redes sociales si somos vendedores. Con Vero Ruiz de Vizo
En esta ocasión tenemos a ¡una mega invitada de super lujo! Ella se llama Veronica Ruiz del Vizo, ella es una de las expertas más importantes en estrategias de redes sociales en…
-
#27: 4 estrategias poderosas para crecer clientes actuales
En el episodio de hoy, 4 consejos para agrandar los negocios que tenemos con nuestros clientes actuales pues ustedes saben que vender no es sólo salir a conseguir clientes nuevos…
-
#26: Los 4 elementos fundamentales de un líder comercial
Por primera vez en Máquina de Ventas vamos a hablar de gerencia y liderazgo, asi que: ¡a tomar nota! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#25: Las 6 lecciones de ventas del último año (1er Aniversario de Máquina de Ventas)
Lo que están punto de escuchar son las 6 lecciones de ventas que Dan y Santi aprendieron durante los últimos 365 días. 1er Aniversario de Máquina de Ventas Producido por: @Naranja…
-
#24: Networking, mentalidad, servicio al cliente y más. Con Fernando Anzures
El invitado de hoy es Fernando Anzures, fundador y CEO de EXMA, es tambien autor de tres Best Sellers y en general es un muy buen conversador, tanto que en este episodio no hay un…
-
#23: Inversiones para vendedores. Con Andres Morales
Esta vez nos sentamos con Andres Morales a hablar sobre que debería hacer un vendedor si comienza a tener excedentes de dinero. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#22: Prospección con esteroides
5 grandes consejos para elevar el nivel al momento de prospectar Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON…
-
#21: Guía para sacarla del estadio en 2021.
El primer episodio del 2021 está dedicado a entender cómo empezar el 2021 de la manera correcta. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#20: DINERO, DINERO Y DINERO
4 consejos para mejorar la forma en que ustedes se relacionan con el dinero. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁…
-
#19: Los 8 pasos para vender en LinkedIn. Con Guillermo Gonzalez Pimiento
Les tenemos un invitado estelar que se sentó con nosotros a enseñarnos a vender en LinkedIn, con ustedes... ¡Guillermo Gonzalez Pimiento! Producido por: @Naranja Media - Casa de…
-
#18: Consejos para cerrar el año comercial como se debe
En el episodio de hoy les vamos a dejar algunos consejos sobre cómo cerrar el año con la mentalidad y el método correcto. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete…
-
#17: 5 Características de los vendedores exitosos
En este episodio hablamos sobre 5 características que los vendedores exitosos tienen, no son la únicas pero son bien IMPORTANTES. Producido por: @Naranja Media - Casa de…
-
#16: Consejos para generar energía y volvernos super vendedores
En el episodio de hoy les dejamos 5 consejos para que generen energía en sus vidas y tengan la batería suficiente para alcanzar metas, compartir con sus familias y vender como…
-
#15: 5 Actitudes para una primera cita de ventas
En esta ocasión les queremos dejar 5 actitudes que TIENEN que tener sí quieren sacarla del estadio en una primera cita de ventas. Producido por: @Naranja Media - Casa de…
-
#14: Consejos para líderes comerciales de una leyenda del internet
En este episodio decidimos invitar a un mega líder comercial que admiramos mucho, que aparte de todo es uno de los precursores y leyendas del internet en Colombia.. Y lo trajimos…