# Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender

Episodio de [Máquina de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/maquina-de-ventas), de Teresa Prieto y Dan Macías.

- Publicado: 5 de mayo de 2026
- Duración: 1 h 14 min
- Temporada 7, episodio 137
- Audio: https://anchor.fm/s/10929d40c/podcast/play/119505887/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-5%2F423496458-44100-2-c8b84e719b25.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/maquina-de-ventas/episodio/881879-maquina-de-ventas-137-como-ser-un-buen-vendedor-sin-haber-nacido-para-vender

## Sobre este episodio

¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa. En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación. Lo que aprendes en este episodio: ✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el cliente Este episodio es para ti si eres vendedor consultivo o dueño de negocio, sientes que tu equipo tiene potencial pero no está cerrando, o si tú mismo llevas años vendiendo empíricamente y sabes que te falta estructura. ───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── ¿Tu empresa ya factura más de 1 millón de dólares y quieres un equipo que venda sin depender de ti? Agenda una llamada de claridad con el equipo: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠ Instagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandlerdanmacias #tecnicasdeventas #cierredeventas #comoserUnBuenVendedor #ventasconsultivas #vendedorprofesional #prospección #metodosandler #maquinadeventas #equipodeventas #ventasb2b #comoVenderMas #marcapersonal #liderazgocomercial #podcastdeventas #dandanmacias

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