# #409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre

Episodio de [Lo mejor de Empresa y Tecnología en iVoox](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox), de iVoox.

- Publicado: 18 de octubre de 2026
- Duración: 27 min
- Audio: https://www.ivoox.com/409-metodo-challenger-como-tomar-control-de_mf_182318753_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/23392273-409-metodo-challenger-como-tomar-el-control-de-la-venta-para-avanzar-hacia-el

## Sobre este episodio

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → \[https://eticacomercial.com/simplemente-vende/\](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio descubrirás cómo el método Challenger te ayuda a conducir la venta hacia el cierre cuando tu cliente está interesado y necesitas concretar con él lo que falta para decidir la compra. Tomar el control incluye hablar de dinero, abordar objeciones y pedir la colaboración del comprador. Aprenderás a combinar la asertividad, la empatía y las peticiones potentes para explicar lo que necesitas, comprender sus dificultades y conseguir que se implique en preparar la compra. Cuando termines el episodio podrás: • Identificar qué falta para que tu cliente pueda decidir la compra y qué necesitas recomendarle para resolverlo. • Abordar las discrepancias con preguntas abiertas para comprender qué le impide avanzar y ajustar tu propuesta de colaboración. • Formular peticiones que tengan una utilidad clara para tu cliente y te permitan conocer su disposición a continuar con la compra. • Comprobar que dispones de la información y los acuerdos necesarios antes de pedirle que compre. Para seguir mejorando tus conversaciones de venta y cómo las conduces hacia el cierre, suscríbete a la newsletter: cada semana recibirás una estrategia de ventas explicada paso a paso → \[https://eticacomercial.com/newsletter\](https://eticacomercial.com/newsletter)

Anterior: [#off-topic40: El trabajo que la IA no te puede quitar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/2237409-off-topic40-el-trabajo-que-la-ia-no-te-puede-quitar)
Siguiente: [496. 'Cómo liderar una empresa cuando todo cambia demasiado rápido' con David Tomas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/23392274-496-como-liderar-una-empresa-cuando-todo-cambia-demasiado-rapido-con-david-tomas)

## Últimos episodios de Lo mejor de Empresa y Tecnología en iVoox

- [Experto en IA Nº1: Los Únicos 5 Trabajos que Van a Quedar en 2027: “Esto es Más Grande que Internet"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/146966344-experto-en-ia-no1-los-unicos-5-trabajos-que-van-a-quedar-en-2027-esto-es-mas-que) · 25 de octubre de 2026 · 2 h 25 min
- [La revolución del iPhone Duo: Pantallas, software y el desafío de la primera vez - con Javier Lacort](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/146966345-la-revolucion-del-iphone-duo-pantallas-software-y-el-desafio-de-la-primera-vez) · 25 de octubre de 2026 · 1 h 03 min
- [496. 'Cómo liderar una empresa cuando todo cambia demasiado rápido' con David Tomas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/23392274-496-como-liderar-una-empresa-cuando-todo-cambia-demasiado-rapido-con-david-tomas) · 18 de octubre de 2026 · 28 min
- [Por Qué Fracasas al Crear Hábitos: El Poder de la Identidad y la Autoimagen](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/23392275-por-que-fracasas-al-crear-habitos-el-poder-de-la-identidad-y-la-autoimagen) · 18 de octubre de 2026 · 10 min
- [#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lo-mejor-de-empresa-y-tecnologia-en-ivoox/episodio/2237408-407-metodo-challenger-6-pasos-para-construir-tu-discurso-de-venta) · 11 de octubre de 2026 · 42 min