Episodios de Líderes en Ventas
26 episodios · del más reciente al más antiguo
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Papá, quiero ser Director Comercial | ¿Un buen vendedor es un buen líder? con Joan Mube
¿Un excelente vendedor está listo para ser Director Comercial? En este episodio de Líderes en Ventas, conversamos con Joan Mube, autor del libro "Papá, quiero ser Director…
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LinkedIn para ventas: Como generar confianza, conversaciones y oportunidades reales de negocio.
En este episodio, conversamos con Claudia Curi sobre cómo aprovechar al máximo LinkedIn para transformar tu proceso comercial. Descubre las claves exactas para generar confianza…
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El Rol del Gerente como Motivador | Cómo Impulsar un Equipo de Ventas de Alto Desempeño
¿Qué hace que un equipo de ventas dé resultados extraordinarios? Muchas veces no es el producto, el mercado o el presupuesto, sino el rol del gerente como motivador. En este…
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Convierte cualquier respuesta en una oportunidad para ganar
Transforma tus conversaciones de ventas con estrategias que marcan la diferencia. En este episodio, abordamos la frase que más dolores de cabeza causa: "Lo voy a pensar". ¿Sabías…
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Determinación: La Base del Éxito en las Ventas
Cuando llegó a España en 1981, Sánchez recibió muchos ataques porque era mexicano y en ese momento los futbolistas que no eran europeos no eran bien vistos por los aficionados de…
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23 Trucos psicológicos para Vender más (Segunda Parte)
Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que…
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23 Trucos psicológicos para Vender más (Primera Parte)
Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que…
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Storytelling: Incrementa tus Cierres de Venta contando historias.
¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o…
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El impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional. E18 T1
¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias, autoestima y balance emocional?…
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La Internacionalización de tus Ventas E17 T1
La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en…
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La Importancia de la Cultura Empresarial en tus Ventas E16 T1
Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que…
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Guía Básica para Estructurar tus Comisiones de Venta E14 T1
¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas? Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones…
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Cómo Contratar a un Buen Gerente de Ventas E15 T1
No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa…
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2da Parte Generación de Prospectos B2B E13 T1
Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado. Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo…
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1ra Parte Generación de Prospectos B2B E12 T1
En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es…
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La Delgada Línea entre el Seguimiento y el Acoso E11 T1
Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por…
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Categorías de Cosas a Delegar E10 T1
¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O…
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Por qué te conviene ser un Líder Amable E9 T1
¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que…
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Cómo Manejar a un Vendedor Problemático E8 T1
Piensa en cualquier equipo de ventas y regularmente habrá al menos un vendedor problemático que necesite una atención especial, de hecho, aplicando la ley de Pareto, típicamente…
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1ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E5 T1
Despedir es lo más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo haya hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos…
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2ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E6 T1
En la 1ª parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? Hablamos acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca…
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3ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E7 T1
En la primer y segunda parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? He comentado acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en…
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2ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E3 T1
Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características…
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3ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E4 T1
En esta 3er parte concluiremos con el tema de cómo incorporar gente triunfadora a tus áreas de ventas, como ya he comentado una de tus responsabilidades al ser líder de un equipo…
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Mejora tu Comunicación y tus Ventas con DISC E1 T1
Cada uno de nosotros posee un estilo de comunicación, una preferencia para actuar, una forma de tomar decisiones, nos motivan ciertas cosas, algunos ambientes nos facilitan…
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1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1
¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a…