# #222 - Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech - Liderar a quien te dobla la edad: lecciones de humildad

Episodio de [Líderes de Marketing & Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-marketing-ventas), de InboundCycle.

- Publicado: 8 de diciembre de 2025
- Duración: 28 min
- Audio: https://anchor.fm/s/fd4017a0/podcast/play/112074297/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-11-3%2F413664449-44100-2-c3fa412f88033.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-marketing-ventas/episodio/881637-222-guillermo-barcos-sales-manager-en-bm-sportech-liderar-a-quien-te-dobla-la-de

## Sobre este episodio

¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID. En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad. Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪 Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

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