# Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández

Episodio de [Líderes de compras - El podcast de Avanti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-compras-el-podcast-de-avanti), de Avanti Lean.

- Publicado: 2 de abril de 2024
- Duración: 41 min
- Temporada 1, episodio 14
- Audio: https://anchor.fm/s/d9f8aca8/podcast/play/84856477/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-3-2%2F372956239-44100-2-23a579cf53615.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-compras-el-podcast-de-avanti/episodio/5192307-negociar-es-facil-si-se-sabe-como-con-alejandro-hernandez

## Sobre este episodio

En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras» , conversamos con Alejandro Hernández , formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo" , el libro de negociación más vendido de un autor español. Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece (02:07) Dar ultimátums no es negociar (03:10) Los negociadores del FBI (05:02) ¿Quién hace la primera propuesta? (06:18) El error más común en las negociaciones (08:29) Negociación 5x5 (10:45) Negociar no es imponerse (15:52) Cómo construir una propuesta eficaz (21:31) Aprendiendo de Bruce Lee (24:28) Quizz de negociación (33:26) Consejo práctico para negociadores (35:29) La importancia del entrenamiento (38:09) Negociamos en todos los entornos (39:46) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

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