# The Purchasing Chessboard en la era de la IA, con Christian Schuh

Episodio de [Líderes de compras - El podcast de Avanti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-compras-el-podcast-de-avanti), de Avanti Lean.

- Publicado: 7 de octubre de 2026
- Duración: 1 h 40 min
- Temporada 1, episodio 38
- Audio: https://anchor.fm/s/d9f8aca8/podcast/play/127037434/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-7%2F433601805-44100-2-7f072afd371b2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/lideres-de-compras-el-podcast-de-avanti/episodio/5192281-the-purchasing-chessboard-en-la-era-de-la-ia-con-christian-schuh

## Sobre este episodio

En el episodio 38 de nuestro podcast «Líderes de compras», Álex Hernanz entrevista a Christian Schuh 3 años y medio después de su primera participación en los inicios de nuestra andadura como podcast. Christian es toda una eminencia en Cadena de Suministro y Compras, con una larga trayectoria en consultoría en las prestigiosas AT Kearney y Boston Consulting Group (BCG) y, actualmente, sigue ayudando a liberar todo el potencial estratégico de la función de compras a través de sus libros, sus programas de acompañamiento estratégico y, recientemente, su motor de estrategia de categorías basado en inteligencia artificial. A lo largo de la entrevista, Álex conversa con Christian sobre la evolución de la metodología definida en su best seller "The Purchasing Chessboard" , hacia su reciente Category Strategy Engine : una herramienta que combina inteligencia artificial, la lógica del tablero y el criterio humano para ayudar a los compradores a elegir y aplicar la estrategia adecuada para cada categoría. A partir de esta evolución, exploran cómo la IA puede facilitar una compra más estratégica y qué barreras organizativas siguen dificultando su puesta en práctica. Con ejemplos reales, Christian cuestiona el recurso habitual a las licitaciones como respuesta para todo y reflexiona sobre el papel del CPO, el respaldo de la dirección y la importancia de liberar tiempo para comprender el negocio, formular mejores preguntas y construir relaciones con los proveedores que pueden aportar innovación y ventaja competitiva. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Presentación de Christian Schuh (02:24) 18 años después: de la teoría a la realidad (12:05) ¿Se ha convertido la licitación en nuestra zona de confort? (21:23) ¿Qué impide realmente ejecutar una buena estrategia (30:07) De «80 tribus» a una disciplina (36:17) Por qué Category Strategy Engine (42:30) IA + metodología + criterio humano (52:11) El comprador biónico (1:04:39) La última milla: saber qué hacer no es hacerlo (1:10:42) ¿Tecnología o transformación? (1:14:15) El futuro de la consultoría de Procurement (1:18:41) ¿Tenemos también un problema de identidad profesional? (1:22:51) ¿Merecemos realmente el asiento en el C-Level (1:27:55) En qué ha cambiado de opinión Christian (1:32:53) El CPO de 2030 (1:39:26) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

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