# Episodios de Liderazgo Comercial

1.011 episodios, del más reciente al más antiguo · página 4. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial

- [1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que buscas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553704-1676-ec-el-cliente-facil-no-te-da-el-resultado-que-buscas) · 1 de octubre de 2025 · 27 min: Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último minutos: en busca del milagro…
- [1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden cerrar este año?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553705-1675-eee-es-tu-pyme-una-de-las-70-000-que-pueden-cerrar-este-ano) · 29 de septiembre de 2025 · 26 min: Dicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que…
- [1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553706-1674-como-vender-a-altos-ejecutivos-de-grandes-empresas) · 27 de septiembre de 2025 · 24 min: Venderle a un CEO como si fuera un jefe de compras es como invitar a Messi a una pachanga y pedirle que lleve las cervezas. Te atienden 20 minutos (con suerte), y tú te presentas…
- [1673 TMN Cómo ganarse la confianza cuando eres joven o pequeño](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553707-1673-tmn-como-ganarse-la-confianza-cuando-eres-joven-o-pequeno) · 26 de septiembre de 2025 · 18 min: Hay una situación que muchos hemos vivido: te presentas a alguien mayor que tú, con más experiencia, o entras en la oficina de una empresa con veinte o cincuenta personas… y tú…
- [1672 EC – El vendedor blandengue](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553708-1672-ec-el-vendedor-blandengue) · 24 de septiembre de 2025 · 32 min: Hoy Sergi San José y yo hablamos del vendedor blandengue. Sí, ese. El del cafelito eterno. ¿Sabes de quién te hablo, verdad? De ese comercial que cae bien, simpático, buena gente…
- [1671 #EEE ¿Podrá tu empresa con la siguiente crisis?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553709-1671-eee-podra-tu-empresa-con-la-siguiente-crisis) · 22 de septiembre de 2025 · 22 min: ¿Tu empresa aguanta el próximo meneo económico o te pilla con el paraguas en casa?En el último episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que muchos…
- [1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553710-1669-tmn-mentoria-de-una-persona-que-no-vendia-en-la-llamada-de-venta) · 19 de septiembre de 2025 · 24 min: Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy caro.En este episodio del…
- [1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553712-1668-ec-hasta-cuando-insistir-cuando-un-cliente-no-contesta) · 17 de septiembre de 2025 · 29 min: ¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta? ¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos…
- [1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553711-1668-ec-hasta-cuando-insistir-cuando-un-cliente-no-contesta) · 17 de septiembre de 2025 · 29 min: ¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos…
- [1667 #EEE Despedido por oler mal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553713-1667-eee-despedido-por-oler-mal) · 15 de septiembre de 2025 · 28 min: Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo a quien la higiene le…
- [1665 TMN - Cómo captar clientes rápido](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553714-1665-tmn-como-captar-clientes-rapido) · 12 de septiembre de 2025 · 19 min: Tu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes 4 webinars pendientes, una libreta…
- [1664 EC - SOS, el día a día me come](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553715-1664-ec-sos-el-dia-a-dia-me-come) · 10 de septiembre de 2025 · 26 min: Volver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fotos de Roma que le enseñas a…
- [1663 O usas la IA o te despiden](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553716-1663-o-usas-la-ia-o-te-despiden) · 8 de septiembre de 2025 · 24 min: "O usas la IA o te vas a la calle". Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fundador de Coinbase tras despedir a…
- [1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553717-1661-tmn-reorientar-mi-negocio-hacia-otros-clientes) · 5 de septiembre de 2025 · 19 min: Montar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?Lo más oculto suele ser que desde…
- [1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553718-1660-cumples-con-las-expectativas-del-cliente) · 3 de septiembre de 2025 · 29 min: Igual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una agenda o dos…
- [1659 Cómo va a ser la nueva temporada de Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553719-1659-como-va-a-ser-la-nueva-temporada-de-liderazgo-comercial) · 1 de septiembre de 2025 · 25 min: Tras el parón veraniego en abierto, vuelve el liderazgo comercial. Hoy os cuento cómo va a ser esta octava temporada la que nos enfrentamos: los cambios que van a existir, la…
- [1653 ¿Qué necesito para triunfar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553720-1653-que-necesito-para-triunfar) · 30 de julio de 2025 · 10 min: ¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional?¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata?De…
- [1651 #EEE La importancia del descanso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553722-1651-eee-la-importancia-del-descanso) · 28 de julio de 2025 · 22 min: Como todos los años, a finales de julio, los vendedores de las Apple Store reciben formación especial para prepararse para lo que les va a venir durante el mes de agosto. Mucho…
- [1652 EC - ¿Se puede vender en agosto?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553721-1652-ec-se-puede-vender-en-agosto) · 28 de julio de 2025 · 25 min: ¿Se puede vender en agosto?De momento y hasta que el gobierno lo regule (es decir, lo prohiba), se puede. Y no solo se puede, sino que es realmente atractivo.Trabajar en agosto…
- [1647 EC - Me llaman para ofrecerme un trabajo, ¿qué hago?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553723-1647-ec-me-llaman-para-ofrecerme-un-trabajo-que-hago) · 22 de julio de 2025 · 27 min: Un buen día te llaman y no es el de ventas para decirte que un cliente no ha pagado, ni el de logística para darte la noticia de que no podrá enviar ese pedido al cliente para el…
- [1646 #EEE Dirigir tu empresa como Colón o como Armstrong](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553724-1646-eee-dirigir-tu-empresa-como-colon-o-como-armstrong) · 21 de julio de 2025 · 32 min: ¿Tu empresa es más estilo Cristóbal Colón o Apolo 11?No hace falta que mires al cielo ni que te pongas a leer libros de historia. Mira tu negocio. ¿Lo ves?Hay dos formas de…
- [1644 EC - Un cliente me hace ghosting, ¿qué puedo hacer?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553725-1644-ec-un-cliente-me-hace-ghosting-que-puedo-hacer) · 15 de julio de 2025 · 27 min: Cri, cri, cri, ese sonido de grillos que tanto desespera a los vendedores cuando envían una propuestas y no reciben respuesta. Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy…
- [1643 #EEE La toma de La Bastilla y cómo aplicarla en tu empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553726-1643-eee-la-toma-de-la-bastilla-y-como-aplicarla-en-tu-empresa) · 14 de julio de 2025 · 24 min: Hace más de 200 años -236 para ser precisos, un grupo de ciudadanos hartos de un sistema injusto, anticuado y rígido… decidió que ya estaba bien. Que igual era hora de empezar de…
- [1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553727-1641-ec-sigo-presentando-propuesta-o-que-hago) · 8 de julio de 2025 · 28 min: Escuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos…
- [1640 EEE En qué se parece tu empresa a un encierro de San Fermín](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553728-1640-eee-en-que-se-parece-tu-empresa-a-un-encierro-de-san-fermin) · 7 de julio de 2025 · 22 min: ¿Y si tu empresa fuera un encierro de San Fermín? (que a lo mejor lo es, vives en el "Show de Truman" y no te habías enterado)No hace falta que imagines mucho: emociones a flor de…
- [1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emoción](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553729-1638-ec-si-tu-comprador-tecnico-tambien-decide-por-la-emocion) · 1 de julio de 2025 · 30 min: El Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos.Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que…
- [1637 EEE Plan estratégico para dummies](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553730-1637-eee-plan-estrategico-para-dummies) · 30 de junio de 2025 · 24 min: Hay muchas cosas que se guardan en los cajones: cubiertos, clips, grapas, ... e incluso análisis DAFO y, por supuesto los planes estratégicos... cuando se tienen.Porque... ¿tú…
- [1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553731-1635-ec-como-afectan-a-un-vendedor-sus-sesgos-cognitivos) · 24 de junio de 2025 · 35 min: He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para…
- [1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda en el almacén](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553732-1634-eee-lo-vendemos-todo-menos-lo-que-se-queda-en-el-almacen) · 23 de junio de 2025 · 27 min: Estás feliz porque vendes más que nunca. El equipo está motivado. El comercial se pasea orgulloso. Hasta un proveedor te ha dicho que "se nota que te va bien".Y, sin embargo… no…
- [1632 EC -Sesgos cognitivos en la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553733-1632-ec-sesgos-cognitivos-en-la-venta) · 17 de junio de 2025 · 29 min: El hombre es un ser racional... y la mujer también. Un jefe de compras valora por motivos lógicos... y el dueño de un negocio... también ... ¿o quizás hay aspectos no tan lógicos…
- [1631 EEE Si va a medir, mide bien](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553734-1631-eee-si-va-a-medir-mide-bien) · 16 de junio de 2025 · 24 min: Una de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas personas que miden 1,75, e incluso…
- [1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553735-1629-ec-a-los-vendedores-les-motiva-solo-el-dinero) · 10 de junio de 2025 · 29 min: Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora. Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la…
- [1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553736-1628-eee-la-deuda-en-la-empresa-algo-bueno-o-a-evitar) · 9 de junio de 2025 · 26 min: Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: "¡Yo no debo ni un euro al banco!" Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha. No deberle nada al…
- [1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553737-1626-ec-las-inteligencias-multiples-en-la-venta) · 3 de junio de 2025 · 30 min: Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de…
- [1625 ¿Está preparado para el 2030?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553738-1625-esta-preparado-para-el-2030) · 2 de junio de 2025 · 27 min: ¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada?¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con ellos!Anda que alguno va a preferir…
- [1623 EC -Inteligencia emocional en la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553739-1623-ec-inteligencia-emocional-en-la-venta) · 27 de mayo de 2025 · 30 min: ¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos. Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir?…
- [1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553740-1622-eee-y-si-se-te-presenta-el-candidato-con-sus-padres-a-la-entrevista-de) · 26 de mayo de 2025 · 23 min: Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de…
- [1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553741-1620-ec-motivar-a-un-equipo-con-el-que-has-hecho-de-todo) · 20 de mayo de 2025 · 31 min: ¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo?De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.A veces confundimos…
- [1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553742-1619-eee-energia-la-clave-de-un-liderazgo-duradero) · 19 de mayo de 2025 · 24 min: Imagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir más, ¿cómo lo…
- [1617 EC - Se nos va un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553743-1617-ec-se-nos-va-un-vendedor) · 13 de mayo de 2025 · 26 min: Uno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bien -y mucho peor- porque es…
- [1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553744-1616-eee-las-avestruces-huyen-los-leones-dominan) · 12 de mayo de 2025 · 24 min: Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman,El…
- [1614 EC - La maldición de la peor zona](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553745-1614-ec-la-maldicion-de-la-peor-zona) · 6 de mayo de 2025 · 27 min: "Es que mi zona es muy complicada""Aquí la gente no quiere eso""Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él"¿Te suena? Bienvenidos al capítulo 7.543 del…
- [1613 #EEE Si quieres hacer avanzar a tu equipo tienes que incomodarle](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553746-1613-eee-si-quieres-hacer-avanzar-a-tu-equipo-tienes-que-incomodarle) · 5 de mayo de 2025 · 21 min: Cuando nadie del equipo se queja eso es ¿una buena o una mala señal?Si nadie se queja, igual es que ya les da igual todo o que la exigencia es escasa o que están demasiado…
- [1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo para algunas actividades?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553747-1611-ec-por-que-los-vendedores-no-tienen-tiempo-para-algunas-actividades) · 29 de abril de 2025 · 28 min: "Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la reunión de configuración de la…
- [1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezca](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553748-1610-eee-como-hacer-que-tu-equipo-crezca) · 28 de abril de 2025 · 23 min: Para conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor eres tú.Y si hablamos de tu…
- [1608 EC Cómo evitar que los vendedores se acomoden](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553749-1608-ec-como-evitar-que-los-vendedores-se-acomoden) · 22 de abril de 2025 · 28 min: Si cuando hay que vender más tus vendedores prefieren intentar que sus clientes pidan un palet más que salir a conseguir nuevos clientes, siento comunicarte que están más…
- [1607 #EEE Crea mentalidad de secta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553750-1607-eee-crea-mentalidad-de-secta) · 21 de abril de 2025 · 22 min: Si escuchamos la palabra secta seguro que pensamos en negativo, aunque hay algún punto de vista en que quizás no todo sea negatividad, si se emplea bien.En el episodio de hoy del…
- [1605 EC Medir el desempeño de cada vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553751-1605-ec-medir-el-desempeno-de-cada-vendedor) · 17 de abril de 2025 · 25 min: SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir…
- [1604#EEE Cómo aumentar la rentabilidad de manera inmediata](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553752-1604-eee-como-aumentar-la-rentabilidad-de-manera-inmediata) · 14 de abril de 2025 · 22 min: Empecemos la semana con una verdad como un templo, que no siempre es bien entendida:Trabajar más horas no es más rentabilidad, son más ojeras y cansancio.Si crees que la mejor…
- [1602 EC - Cómo motivar a mi equipo sin que me miren raro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553753-1602-ec-como-motivar-a-mi-equipo-sin-que-me-miren-raro) · 8 de abril de 2025 · 28 min: ¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?Espero que no hayas utilizado del vídeo ese de…

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