# 1392 O emocionas o no vas a vender

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 21 de mayo de 2024
- Duración: 20 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/60108682/b10d8ce54b7ee762359c3a5563f00813370c9f685b4ca175155b31e609bf665f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553962-1392-o-emocionas-o-no-vas-a-vender

## Sobre este episodio

Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional.Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas.Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro "Las trampas del deseo" en dónde podremos observar la diferencia que existe entre centrarnos en la propuesta racional y la emocional.¿Crees que se puede aplicar la emocionalidad en la venta B2B o piensas que predomina la racionalidad en la misma?¿Cómo crees que podríamos tomar el ejemplo para aplicarlo a venta B2B?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí =\> https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

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