# 1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivos

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 24 de junio de 2025
- Duración: 35 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/66718699/24376be02c15415a6e8a0c43d80075d2da1f4578b6bf8ff3ef09390dd50b41f1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553731-1635-ec-como-afectan-a-un-vendedor-sus-sesgos-cognitivos

## Sobre este episodio

He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para nada. Estás hablando de mucha pasta.De eso hablamos Sergi San José yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy: de cómo nos afectan a los vendedores nuestros propios sesgos cognitivos.En este episodio hablamos sobre esos atajos mentales que te hacen pensar que vendes más de lo que vendes, que el cliente "ya casi está"... y que ese lead tan majo algún día comprará.Un episodio para dejar de autoengañarte, entender cómo funciona (de verdad) tu cabeza y, de paso, empezar a vender mejor.Que no, que no son excusas. Es ciencia. Y la estás ignorando. Hosted on Mumbler.io

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