# 1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emoción

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 1 de julio de 2025
- Duración: 30 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/66815862/d0ff3bde3dd3a85039caa38ea75e1c378462b28f03f55091a459754311e60744.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553729-1638-ec-si-tu-comprador-tecnico-tambien-decide-por-la-emocion

## Sobre este episodio

El Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos.Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que necesitan, puntúan cada baremo que, a su vez, lo pueden ponderar de manera diferente ... pero, ¿es realmente racional esa compra?Sergi San José y yo sabemos que no y te lo contamos en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.Postdata: el excel también se puede "manipular· emocionalmente, incluso podemos ir cambiando los parámetros y ponderaciones hasta que salga lo que queremos. Que no digo yo que nadie lo haya hecho, sino que se podría 😉 Hosted on Mumbler.io

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