# 1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 28 de noviembre de 2025
- Duración: 22 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/68781426/d6aa65a1_9762_4b63_9d76_65a37a994ed1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553679-1701-tmn-mentoria-para-definir-una-propuesta-de-valor

## Sobre este episodio

La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.En serio: dicen lo que hacen, no por qué deberían elegirles. Y así es imposible vender sin sudar.En este episodio te cuento: Por qué tu propuesta de valor no es lo que dices… sino lo que el cliente repite cuando tú no estás. El gran error que comete el 90%: sonar idénticos a la competencia. Qué descubrimos en la mentoría con Gabriel (y cómo su diferencial estaba ahí, esperando a ser usado). El método simple para crear una propuesta de valor que no se pueda copiar. Y cómo activar los disparadores que hacen que un cliente deje de “pensárselo” y pase a “vamos adelante”. Idea clave:Tu propuesta de valor no está en lo que haces, sino en la solución que aportas, el riesgo que eliminas y cómo "garantizas" al cliente que será así.

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