# 1712 EC - Qué hacer con el vendedor que no vende

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 24 de diciembre de 2025
- Duración: 22 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/69191873/e0575a39_2b84_4b7d_838a_4bb7af6cb798.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553668-1712-ec-que-hacer-con-el-vendedor-que-no-vende

## Sobre este episodio

Imagínate que hay un vendedor en tu equipo que lo da todo: hace llamadas, manda mails, visita clientes, sube al coche, baja del coche, gasta gasolina, gasta cafés… pero ventas, lo que se dice ventas, ni una. Y claro, no sabes si qué regalarle para Navidad o Reyes: un CRM o un curso de reciclaje. ¿El problema? Que estás midiendo resultados o actividad, es decir métricas cuantitativas y en estos casos la clave está en lo cualitativo: ¿a quién le envía correos?, ¿qué dice en las visitas?, ¿qué seguimiento hace?, ¿qué ha cambiado después de cada reunión? Tienes un “Toquero” en plantilla: entrega total, pero sin gol. Y no, no se soluciona con una charla motivacional de lunes por la mañana. No necesita presión ni mayor actividad, necesita dirección. De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy

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