# 1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de mantenimiento o que todos hagan de todo?

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 25 de febrero de 2026
- Duración: 28 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/70262028/fbc5083c_73dc_4df1_b219_054b01d8ab86.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553642-1739-ec-debo-de-separar-captacion-de-clientes-de-mantenimiento-o-que-todos-hagan

## Sobre este episodio

En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: Prospecta. Cierra. Mantiene. Fideliza. Atiende reclamaciones. Hace seguimiento. Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera. Hasta que descubres que: No se está prospectando lo suficiente. Se vive de la cartera. Cada mes empieza con el agua al cuello. Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”. Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión

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