# 1748 EC No es lo mismo ser flexible que improvisar

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 18 de marzo de 2026
- Duración: 24 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/70710147/b1091a45_11cf_4232_8d9f_b9ec2df3edf2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553633-1748-ec-no-es-lo-mismo-ser-flexible-que-improvisar

## Sobre este episodio

“Nos adaptamos al cliente” suena bien… pero muchas veces significa que cada vendedor hace lo que quiere. Y ahí empieza el problema. Sin proceso comercial no hay control, no hay aprendizaje y, sobre todo, no hay crecimiento. Solo hay improvisación: cada uno vende a su manera, pone precios distintos, decide en caliente y justifica resultados con excusas. La clave no es ser rígido, sino tener un marco claro: saber a quién vendes, cómo vendes y qué pasos sigues. A partir de ahí, sí, puedes adaptarte. Porque la verdadera flexibilidad no es improvisar… es ajustar con criterio. Y sin método, lo peor no es que salga mal. Lo peor es que salga bien… y no sepas por qué En el episodio de hoy, Sergi San José y Santiago Torre hablan sobre si ser flexible o improvisar es lo mismo.

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