# 1751 EC A veces no vendes por ti

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 25 de marzo de 2026
- Duración: 24 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/70880466/01aa8881_ecb5_441a_b883_e4a941053d26.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553630-1751-ec-a-veces-no-vendes-por-ti

## Sobre este episodio

¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú.En este episodio hablamos del sesgo de confirmación, ese “atajo mental” que te hace interpretar la realidad según lo que ya creías. Y que, en ventas, es letal: te hace preguntar menos, escuchar peor y justificar tus resultados.Verás ejemplos reales, señales claras para detectarlo en tu día a día y, sobre todo, herramientas prácticas para combatirlo: cuestionar tus hipótesis, analizar datos y revisar lo que haces tras cada visita.Porque no vemos la realidad como es… la vemos como somos. Y si no lo corriges, tu cerebro tendrá razón… aunque pierdas ventas.

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