# 1757 EC Construir una cultura comercial sin excusas

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 8 de abril de 2026
- Duración: 24 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/71173865/cb7dcdf0_db4d_49c5_ae4a_e0c882445edd.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553624-1757-ec-construir-una-cultura-comercial-sin-excusas

## Sobre este episodio

¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles?En este episodio hablamos de uno de los factores más determinantes en ventas: la cultura comercial. Analizamos cómo muchas organizaciones caen en la trampa de justificar sus resultados con factores externos: el mercado, la competencia, los precios o los leads de marketing.El problema no es que eso no sea cierto. El problema es qué haces tú con ello.Exploramos cómo pasar de una cultura de la excusa a una cultura de la responsabilidad, donde el foco está en la acción, el proceso y la mejora continua. Hablamos del papel clave del líder comercial, de cómo influyen las reuniones, de la importancia de medir lo que realmente importa y de trabajar tanto lo cuantitativo como lo cualitativo.El enlace a mi nuevo podcast que comento en el episodio es =\> https://prestocast.com/santiagotorre/feedPorque al final, la cultura no se define por lo que pasa… sino por cómo lo interpretas y qué haces después.

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