# 1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 13 de mayo de 2026
- Duración: 24 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/71986129/033fa144_9eac_4a6c_a951_3b933638ee35.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553610-1772-ec-en-que-formo-a-mi-equipo-comercial-en-2026

## Sobre este episodio

Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores. Lo siguiente será preguntar si de verdad hace falta electricidad en la oficina o si podemos volver al fax.En este episodio hablamos de un error muy habitual: formar equipos comerciales “porque suena bien”: curso de cierre avanzado. Negociación extrema. Técnicas ninja de persuasión galáctica. Y luego resulta que el problema real es que el vendedor no sabe ni a quién tiene que venderle.Sergi y yo analizamos qué debería aprender de verdad un equipo comercial en 2026: Cómo entender el negocio del cliente. Cómo preparar reuniones inteligentes. Cómo hacer preguntas que hagan pensar. Cómo utilizar la IA para prospectar, preparar visitas y comunicarse mejor. Y, sobre todo, cómo dejar de hacer formaciones “soufflé”: mucho entusiasmo dos días… y luego todos igual que antes. Además, contamos una historia maravillosa: un vendedor de los años 60 que multiplicó sus resultados simplemente porque dejó el autobús… y se compró un coche. La IA hoy es exactamente eso. Puedes ignorarla. Igual que podías seguir viajando en tren pueblo a pueblo. Pero quizá tu competencia ya va por autopista.

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