# 1817 EC Inteligencia artificial en ventas- cómo aprovecharla sin dejar de pensar

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 23 de septiembre de 2026
- Duración: 29 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/75309343/00f39a81_15eb_43c8_a88b_fa314c70d79f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553566-1817-ec-inteligencia-artificial-en-ventas-como-aprovecharla-sin-dejar-de-pensar

## Sobre este episodio

Primero lo primero, puedes encontrar el libro y audiolibroY ENCIMA TE TOCA VENDERVentas para no vendedoresen https://www.ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro La inteligencia artificial ya está dentro de los departamentos comerciales. La cuestión no es tanto si nuestros vendedores van a utilizarla, sino cómo la van a utilizar.En este episodio de Estrategia Comercial hablamos con Sergi San José de las posibilidades que ofrece la IA para vender mejor: reducir carga administrativa, resumir reuniones, ordenar notas, actualizar el CRM, preparar visitas comerciales, mejorar correos y propuestas o analizar la actividad del equipo.Bien utilizada, puede convertirse en una especie de asistente que nos permita recuperar algo especialmente valioso para cualquier vendedor: tiempo para estar delante de los clientes.Pero también existe la otra cara.Si dejamos que la inteligencia artificial piense por nosotros, redacte sin que revisemos, decida qué preguntar o determine automáticamente cuál debe ser el siguiente paso, corremos el riesgo de perder precisamente aquello que hace valioso al comercial: su criterio, su experiencia y su capacidad para interpretar lo que sucede delante del cliente.Además, hablamos de la necesidad de formar a los equipos, establecer unas reglas claras de utilización y tener especial cuidado con la información que compartimos con estas herramientas.Porque la IA puede ayudarnos muchísimo a vender.Siempre que no dejemos de utilizar nuestra inteligencia natural.

Anterior: [1816 EEE ¿Es fiable tu previsión de ventas?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553567-1816-eee-es-fiable-tu-prevision-de-ventas)
Siguiente: [1818 La cláusula que nadie te contó cuando decidiste trabajar por tu cuenta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553565-1818-la-clausula-que-nadie-te-conto-cuando-decidiste-trabajar-por-tu-cuenta)

## Últimos episodios de Liderazgo Comercial

- [1830 Si haces lo mismo que todos, ¿por qué te van a elegir a ti?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/103530985-1830-si-haces-lo-mismo-que-todos-por-que-te-van-a-elegir-a-ti) · 23 de octubre de 2026 · 21 min
- [1829 EC Cómo evitar el temido "ya te llamaré"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/66737632-1829-ec-como-evitar-el-temido-ya-te-llamare) · 21 de octubre de 2026 · 24 min
- [1828 EEE ¿Realmente necesita tu empresa crecer?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/27326855-1828-eee-realmente-necesita-tu-empresa-crecer) · 19 de octubre de 2026 · 27 min
- [1826 EC Cómo evitar tener que perseguir al cliente tras enviar una propuesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2326029-1826-ec-como-evitar-tener-que-perseguir-al-cliente-tras-enviar-una-propuesta) · 14 de octubre de 2026 · 25 min
- [1825 Si tu empresa gana dinero, ¿por qué no lo ves en el banco?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2237113-1825-si-tu-empresa-gana-dinero-por-que-no-lo-ves-en-el-banco) · 12 de octubre de 2026 · 27 min