Cómo NEGOCIAR y ganar en el trabajo (sin ceder ni pelear) | Rompe la barrera del no de Chris Voss
Sobre este episodio
¿Sientes que negociar en el trabajo significa ceder, pelear o terminar perdiendo? ¿Te cuesta trabajo pedir un aumento, defender tu postura o decir "no" a tu jefe sin parecer conflictivo? 💼🤝 En este episodio analizamos el libro Rompe la barrera del no de Chris Voss, exnegociador de rehenes del FBI, quien nos revela las técnicas de negociación de alto impacto aplicadas al entorno corporativo para lograr acuerdos exitosos sin dañar tus relaciones profesionales. ⏱️ Capítulos del episodio: 00:00 Bienvenida 03:35 Introducción. Las nuevas reglas 04:37 Principio 1. Sé un espejo 06:01 Principio 2. No sientas su emoción, etiquétalo 06:58 Principio 3. Cuidado con el “sí”. Domina el “no”. 07:53 Principio 4. Cómo provocar las dos palabras que transformarán inmediatamente cualquier conversación 09:46 Principio 5. Moldea su realidad 11:18 Principio 6. Crea la ilusión de control 12:49 Principio 7. Garantiza la ejecución 13:34 Principio 8. Regatea 14:35 Principio 9. Encuentra el cisne negro 15:51 Conclusiones 16:22 Cierre 📌 En este episodio aprenderás: · Técnicas de negociación del FBI adaptadas a tu día a día en la empresa. · Cómo usar la empatía táctica (etiquetado y reflejo) para desarmar conversaciones difíciles. · Por qué buscar un "NO" inicial te da el control real de la negociación. · Cómo negociar plazos, recursos o un aumento de sueldo con firmeza y diplomacia. 🎙️ Siguiente paso en tu liderazgo: Aprende a proteger tu paz mental y establecer límites saludables en la oficina con nuestro análisis de No todo es urgente de Guy Winch aquí: https://youtu.be/Vk2BpTFQQ4s 💬 ¡Únete a la conversación! ¿Cuál ha sido la conversación o negociación laboral más difícil a la que te has enfrentado? ¡Te leo en los comentarios! Si te apasionan los libros de estrategia, liderazgo y desarrollo profesional, suscríbete para aplicar lo que leemos semana a semana. Yo soy Arianna y nos vemos en el siguiente episodio para pasar juntos de la reseña a la acción. 🚀 . . . . #LibreroCorporativo#RompeLaBarreraDelNo #ChrisVoss #EmpatiaTactica