Si sientes que no eres bueno negociando, esto es para ti: el método de Bob Iger para convencer a Steve Jobs

¿Sientes que no eres bueno negociando? En este episodio de Lecciones de CEOs te cuento cómo Bob Iger, CEO de Disney, convenció a Steve Jobs de venderle Pixar, y el método de negociación que usó después para comprar Marvel, Lucasfilm (Star Wars) y 21st Century Fox. Robert “Bob” Iger empezó en 1974 en la cadena ABC desde el puesto más bajo: montaba luces, hacía mandados y servía tintos. Tres décadas después, en 2005, fue nombrado CEO de The Walt Disney Company, en un momento en que la empresa atravesaba una crisis de creatividad, una guerra interna en su junta directiva y una relación rota con Steve Jobs y Pixar. En este episodio repasamos su historia, basada en su libro The Ride of a Lifetime (en español, Lecciones de liderazgo ), y extraemos 5 lecciones de liderazgo y negociación que puedes aplicar en tu trabajo, tu negocio o tu vida: Empieza desde abajo y no te avergüences de eso. Pide ayuda: la humildad no es debilidad. Define un norte claro y deja trabajar a la gente. Negocia con lo que le importa al otro, el método que usó con Steve Jobs, George Lucas y Marvel. Haz lo correcto, aunque no sea lo conveniente. Te cuento la escena del tablero blanco, donde Steve Jobs escribió una lista de razones para no venderle Pixar a Disney, y cómo Bob Iger logró el sí sin rebatir ni una sola. También hablamos de los errores de su carrera, incluida la elección de su sucesor, y de por qué volvió a Disney en 2022. PREGUNTAS FRECUENTES ¿Quién es Bob Iger? Robert Iger es un ejecutivo estadounidense que fue CEO de The Walt Disney Company entre 2005 y 2020, y que regresó al cargo en noviembre de 2022. Empezó su carrera en la cadena ABC en 1974. ¿Cómo convenció Bob Iger a Steve Jobs de venderle Pixar? En lugar de rebatir las objeciones de Jobs, Iger se enfocó en lo que a Jobs le importaba: proteger la creatividad y la cultura de Pixar. Le planteó que, dentro de Disney, Pixar tendría un alcance global para sus historias. La compra se anunció en 2006. ¿Qué empresas compró Disney bajo el liderazgo de Bob Iger? Pixar (2006), Marvel (2009), Lucasfilm, la casa de Star Wars (2012), y 21st Century Fox (2019). También compró BAMTech, la tecnología sobre la que se construyó Disney+. ¿Cuáles fueron las tres prioridades de Bob Iger para Disney? Contenido de calidad, innovación tecnológica y crecimiento global. ¿Qué libro escribió Bob Iger? The Ride of a Lifetime (2019), publicado en español como Lecciones de liderazgo . ¿Cuál es la principal lección de negociación de Bob Iger? Negociar con lo que le importa al otro: entender qué está protegiendo la otra persona, ya sea su legado, su cultura o su dignidad, antes de hablar de dinero. PALABRAS CLAVE / ETIQUETAS Bob Iger, Robert Iger, Disney, CEO de Disney, Steve Jobs, Pixar, compra de Pixar, Marvel, Star Wars, Lucasfilm, George Lucas, 21st Century Fox, Disney+, negociación, cómo negociar, técnicas de negociación, liderazgo, lecciones de liderazgo, The Ride of a Lifetime, libros de negocios, biografías de empresarios, emprendimiento, podcast de negocios en español, Lecciones de CEOs, Juan Suárez