276- ¿Vendés caro?

"Me parece caro." Es una de las frases más comunes en ventas, negocios y hasta en la vida cotidiana. Pero muchas veces, cuando alguien dice que algo es caro, no está hablando del precio. En este episodio hablamos sobre lo que realmente puede esconder esa objeción: falta de valor percibido, falta de confianza, falta de prioridad o simplemente una comparación incorrecta. Porque entender qué hay detrás de un "es caro" puede cambiar por completo una conversación. Y muchas veces, el problema no es el precio. Es otra cosa.