EP20 Como ganar licitaciones desde la vista del comprador con Jesús Casas
Sobre este episodio
En este episodio, Gabo Arguello conversa con Jesús Casas, experto en compras en Gentera, sobre el proceso de selección de proveedores en empresas grandes. Se discuten los desafíos que enfrentan los compradores, la importancia del servicio postventa, y se ofrecen consejos para proveedores pequeños que buscan entrar en el mercado B2B. Jesús comparte su experiencia y destaca la necesidad de entender las licitaciones y la importancia de la relación con los proveedores. Intereses importantes en episodios 00:00 Introducción y Presentación del Invitado 02:48 El Proceso de Compras en Gentera 07:41 Cotizaciones y Licitaciones 10:19 Desafíos para Proveedores Pequeños 13:06 Características de un Buen Proveedor 17:54 La Importancia del Servicio Postventa 21:50 La Relación entre Compradores y Proveedores 23:56 Acceso a Oportunidades de Proveedor 28:28 Duración y Evaluación de Contratos 31:05 Desafíos para Nuevos Proveedores 34:31 La Importancia del Servicio Postventa 36:28 Diferenciadores en la Toma de Decisiones 39:19 Estrategias de Propuesta y Precio 43:23 Consejos para Proveedores 47:19 Preparación para Licitaciones 53:38 Cierre y Reflexiones Finales Sígueme en: Tik Tok https://n9.cl/gabo_arguello Youtube https://n9.cl/neta_dlas_ventas