# 009. ¿Cómo adaptar el proceso comercial al tipo de cliente? con Yessica Reyes de Grupo Octagon

Episodio de [La Ciencia del Marketing Inmobiliario](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario), de Fabrizio Canoci.

- Publicado: 8 de septiembre de 2022
- Duración: 28 min
- Audio: https://anchor.fm/s/107a59da0/podcast/play/105986698/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-25%2F404535758-48000-1-03de330cb6259fe5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002641-009-como-adaptar-el-proceso-comercial-al-tipo-de-cliente-con-yessica-reyes-de

## Sobre este episodio

El proceso de decisión es distinto según el tipo de cliente que tengamos. No es lo mismo vender un proyecto de alto ticket que uno de bajo. Por eso, es necesario que sepamos adaptar nuestro proceso comercial. Para conocer cómo hacerlo, estamos con Yessica Reyes, Directora Comercial de Grupo Octagon. Con ella conversamos sobre la necesidad de adaptar nuestro procesos comerciales y de marketing basándonos en el cliente objetivo y apoyándonos en la data y automatizaciones. También nos cuenta cómo gestionan proyectos en Perú y en Estados Unidos.

Anterior: [008. ¿Qué está pasando en el Mercado Inmobiliario en Latinoamérica? con Tomás Cartagena Cortés](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002642-008-que-esta-pasando-en-el-mercado-inmobiliario-en-latinoamerica-con-tomas)
Siguiente: [010. Los Datos son el nuevo petróleo con Miguel Díaz de ASEI](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002640-010-los-datos-son-el-nuevo-petroleo-con-miguel-diaz-de-asei)

## Últimos episodios de La Ciencia del Marketing Inmobiliario

- [057. Lima sí sabía planificar: ¿qué cambió en los años 90? \| Manuel de Rivero](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002583-057-lima-si-sabia-planificar-que-cambio-en-los-anos-90-manuel-de-rivero) · 1 de octubre de 2026 · 1 h 27 min
- [El 93% del crecimiento urbano en Perú es informal: ¿qué está fallando? \| Alfonso Caillaux](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002595-el-93-del-crecimiento-urbano-en-peru-es-informal-que-esta-fallando-alfonso) · 17 de septiembre de 2026 · 53 min
- [055. 8 Secretos Inmobiliarios en un solo video \| Especial Darma 7° Aniversario.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002597-055-8-secretos-inmobiliarios-en-un-solo-video-especial-darma-7deg-aniversario) · 4 de septiembre de 2026 · 1 h 12 min
- [054. Cómo encontrar un nicho y dominarlo durante años \| Pepe Palma](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002598-054-como-encontrar-un-nicho-y-dominarlo-durante-anos-pepe-palma) · 20 de agosto de 2026 · 50 min
- [053. Así Vendí departamentos de US$2 MILLONES USD \| Juan Ernesto Zuñiga](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/episodio/9002599-053-asi-vendi-departamentos-de-us-2-millones-usd-juan-ernesto-zuniga) · 6 de agosto de 2026 · 51 min