# 236. Comportamientos y credibilidad

Episodio de [Ivan Misner en Español: Archivo Vivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ivan-misner-en-espanol-archivo-vivo), de BNI México - Guillermo Urzúa.

- Publicado: 24 de agosto de 2026
- Duración: 10 min
- Temporada 1, episodio 236
- Audio: https://anchor.fm/s/10d690a9c/podcast/play/125013053/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-31%2F4f290eb5-fce7-0801-069a-439a38826f4a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ivan-misner-en-espanol-archivo-vivo/episodio/5135017-236-comportamientos-y-credibilidad

## Sobre este episodio

Scott Simon regresa esta semana para hablar sobre cómo cultivar relaciones comerciales en tu grupo de BNI. Parafraseando a Stephen Covey, no puedes salir de una situación en la que te has metido por tus propios actos sin sufrir consecuencias mucho mayores. Así que aquí tienes algunas pautas para ganar visibilidad y credibilidad en BNI con tu comportamiento adecuado. Llegar temprano Estar preparado Vestir de forma profesional Hablar de negocios durante las sesiones de networking abiertas. Transmitir referencias de calidad Dar seguimiento a las referencias que recibe Participación en el Programa de Éxito para Miembros y en la formación avanzada. Los que dan ganan mentalidad Invitando a los visitantes Reuniones individuales productivas Mucha gente no comprende la importancia de la capacitación del PEM y las Reuniones Uno a Uno. Quienes realizan más Reuniones Uno a Uno son quienes ganan más dinero. ( Ver episodio 191 ). Pero el comportamiento que probablemente más se pasa por alto es llegar temprano, lo cual demuestra cuánto te importa. Nueve comportamientos que destruyen tu credibilidad son: Llegar tarde, irse temprano o no presentarse en absoluto. Presentación de ventas poco profesional o mal preparada. Llevando puesta la ropa de ayer Expresar tus quejas durante las sesiones de networking abiertas. Hacer perder el tiempo a tus socios de referencia con clientes potenciales en lugar de referencias de calidad. No se realiza el seguimiento de las derivaciones. Mala calidad del servicio Al no tener visitas Intentando vender a miembros e invitados. Demasiadas personas utilizan el networking como una oportunidad para realizar llamadas en frío cara a cara, y esa no es la manera de construir una red de contactos sólida. Recuerda que, aunque todos queremos comprar, a nadie le gusta que le vendan algo. El comportamiento más sorprendente entre los miembros de BNI es que no hacen seguimiento a las referencias . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de diciembre de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

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