291. El valor de evaluar

El podcast de hoy responde a la preocupación de un nuevo miembro de que el sistema de informes actual presiona a los miembros de BNI para que valoren la cantidad de referencias que transmiten por encima de la calidad de esas referencias. Creo entender qué es una buena referencia y qué no lo es, pero la tentación de enviar recomendaciones poco convincentes a un compañero de BNI aumenta con cada informe PALMS. Quizás una solución a este dilema —al menos en parte— sería reemplazar el hecho de llenar el sobre grande con formularios de recomendación con un breve recordatorio de qué constituye una buena recomendación y cómo evitar las malas. Entonces, ¿por qué BNI no puede adoptar esta sugerencia? En los negocios, se logra lo que se mide. Las metas sin medición son solo ilusiones. Eso NO significa que debamos dar malas referencias. Lo que debemos medir son las referencias legítimas . Aquí tienes 5 lugares a los que puedes acudir para obtener más información sobre qué constituye una buena recomendación. El CD de orientación que cada miembro recibe en el paquete para nuevos miembros. La Guía de Orientación para Miembros, también incluida en el Paquete para Nuevos Miembros. Capacitación del Programa de Éxito para Miembros. El libro Quien da, recibe . Artículo del Dr. Misner , “¿Cuál es la definición de una recomendación?”, en SuccessNet Online. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de enero de 2013. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.